Den 15 år gamle konsulentvirksomhed Minerva fortsætter med plus på bundlinjen. Men overskuddet er i år krympet fra 5,8 til 4,7 millioner kroner.
"Det er jo ikke så godt som de andre år, så vi ville gerne have tjent noget mere. Men jeg er faktisk tilfreds, når vi ser på den udvikling, vi har været igennem, og på hvordan markedet har været," siger administrerende direktør for Minerva Group a/s, Asger Thierry.
Udover slutresultatet er nettoomsætningen faldet fra 38,9 millioner kroner til 37,9.
Ifølge den administrerende direktør er der en helt essentiel grund til, at de økonomiske tal er mindre gunstige i år end i 08/09, hvor krisen for alvor ramlede ned over den globale økonomi.
Minerva er nemlig gået fra at sælge store, dyre software-løsninger til at levere enterprise open source-løsninger. Førhen solgte de typisk til C20-virksomheder, som betalte x-antal millioner, hvorefter de fik en løsning. Nu leverer Minerva i stedet softwaren gratis.
"Det gør, at den indtjening vi har, bliver over flere år. Forventningen er, at vi med tiden kommer til at tjene flere og flere penge, men at vi i et-to år vil se en nedgang i den direkte indtjening," forklarer Asger Thierry.
Udland og hemmelig aftale
Minerva er altså gået fra meget dyre software-løsninger til nu at leve af at levere services til gratis software.
"Vi kan se, at det er den vej markedet går," siger Asger Thierry.
Han fortæller, at virksomheden er blevet såkaldt 'master distributor' inden for open source PLM(product lifecycle management)-systemet ARAS, hvilket betyder, at de selv har en række underforhandlere.
Udover skiftet til open source-løsninger, har Minerva startet afdelinger op i England og Holland, hvilket har kostet ressourcer. Her vil rekrutteringen af medarbejdere fortsætte, mens antallet på 15 ansatte i Danmark vil forblive uændret for nu.
Selvom det har kostet penge og ressourcer at gennemføre 'paradigmeskiftet', har Minerva ifølge Asger Thierry fået lige så mange nye kunder, som de plejer. Han løfter også sløret halvt for en kommende aftale på det danske marked. Dog uden at sige noget konkret.
"Vi er lige præcis færdige med forhandlingerne. Vi mangler en underskrift fra en af Danmarks mest kendte virksomheder med PLM, men jeg kan ikke sige, hvad det er for en," lyder det fra Minerva-direktøren.
