"Det var virkelig træls for at sige det på jysk."
Ordene kommer fra Flemming Lund, administrerende direktør i det Dynamics AX-specialiserede konsulenthus Microsolutions.
Efter to indbringende år oplevede virksomheden et stort fald i indtjeningen i 2009/2010, viser nyt regnskab.
Til gengæld er direktøren aldeles klar over, hvad underskuddet på en halv million kroner og dykket i bruttofortjenesten på tre og en halv millioner skyldes: Den økonomiske krise.
Ordrer tabt på målstregen
Da Microsolutions arbejder med langstrakte projekter, mærkede firmaet først for alvor først effekten af finanskrisen i 2009/2010.
Den manifesterede sig i form af flere ordrer, der pludselig blev tabt på gulvet, fortæller Flemming Lund.
Virksomheden var sidste år var med i slutrunden i flere udbud.
I to sager havde kunden peget på Microsolutions som vinder, men sprang fra, da der skulle skrives under.
I det ene tilfælde gik kundens største konkurrent konkurs, hvilket blev tolket som et tegn på markedets nedtur, hvorefter fødderne blev kolde.
I to andre forhandlinger sagde bankerne nej til finansieringen.
Plus næste gang
Det slemme år for konsulenthuset ser dog ud til at være en enlig svale.
Flemming Lund beretter, at Microsolutions i indeværende regnskabsår har lukket fem større projekter, hvorfor fire nye medarbejdere er hyret inden for de seneste måneder, og tre nye er på vej.
Derfor er han overbevist om en positiv bundlinje når tallene for dette år gøres op.
Virksomheden er heller ikke i økonomisk fare på grund af det dårlige regnskab. Ledelsen tog sine forholdsregler.
"Da vi skulle indsende det rigtigt gode foregående regnskab og afholde generalforsamling, var vi så langt inde i regnskabet, som du sidder med, at vi valgte at lade være med at udbetale udbyttet til os. De penge er blevet i virksomheden for at sikre, at vi har en fornuftig soliditetsgrad," forklarer Flemming Lund Computerworld.
Den høje ende af markedet
Flemming Lund karakteriserer selv Microsolutions som en af de mindre partnere, der adresserer den høje ende af markedet.
Blandt de største konkurrenter nævner han Columbus IT, Tectura, ThyData og NeoProcess, som netop er blevet opkøbt af EG.
Fremover er planen, at Microsolutions som partner skal vækste yderligere på Dynamics AX-markedet, men derudover ligger de øvrige Microsoft-produkter i periferien af AX samt management consulting også chefen på sinde.
"Vi adresserer den høje ende af markedet og kan godt se os selv gå ind i consulting services, altså rådgivning omkring logistiske optimeringer og måske strategisk rådgivning. Det passer vores virksomhed rigtig godt også at kunne tilbyde den del," siger Flemming Lund.
