IBM stormer frem på det danske netværksmarked. Omsætningen er fordoblet inden for de seneste to et halvt år, og afdelingschef Henning Glegg-Sørensen, IBM Networking Services, forventer en lignende udvikling de kommende år.
- Det siger jeg ud fra de vækstrater, vi har nu, forklarer han.
IBM omsætter allerede i dag for et trecifret millionbeløb på det danske netværksmarked, men Henning Glegg-Sørensen vil ikke ud med den nøjagtige størrelse. Han fastslår dog, at omsætningen ikke kommer over en milliard kroner om året i løbet af de næste to år, hvor han ellers venter den fordoblet.
Netværksafdelingen går stik imod tendensen i den øvrige del af IBM?s danske forretning. IBM noterede sidste år et underskud herhjemme for første gang i ti år, mens Henning Glegg-Sørensens 60 medarbejdere altså stod for en omsætning på over 100 millioner kroner.
- Jeg var en af kæledæggerne sidste år, som afdelingschefen udtrykker det.
IBM?s fremgang på netværksmarkedet kommer, efter selskabet i 1999 droppede sine egne netværksprodukter og solgte hele divisionen til Cisco, verdens største producent af netværksudstyr.
IBM har til gengæld indgået en alliance med Cisco og har fået netværksgigantens guldcertifikat. Det har TDC og NetDesign også i Danmark, og de to regner Henning Glegg-Sørensen for sine hovedkonkurrenter.
IBM koncentrerer sig nu om at levere netværkssystemer. Det sker ofte i samarbejde med de øvrige IBM-afdelinger. Omkring halvdelen af salget sker således i enhederne for henholdsvis outsourcing af IT-drift og salg af forretningssystemer.
Henning Glegg-Sørensen fremhæver, at IBM-organisationen sikrer, at hans afdeling kan løfte de største netværksprojekter. Desuden spiller det ind på væksten, at IBM kan håndtere ordrer, som dækker flere forskellige lande på samme tid.
IBM er netop kommet med på en rammeaftale om tele- og datakommunikation fra Statens og Kommunernes Indkøbsservice (SKI). Konkurrenterne var allerede med på den aftale. Henning Glegg-Sørensen tør endnu ikke sige noget om, hvor stor ekstra omsætningen SKI-aftalen medfører.
