Dell er verdens næststørste leverandør af pc'er og har i den forbindelse også solgt forskellige Cisco-produkter som eksempelvis switche. Men det stopper den 27. september, skriver den amerikanske nyhedstjeneste CRN.com.
Cisco opgiver Dell som forhandler af sine produkter, men virksomheden ønsker ikke at uddybe hvorfor.
Netop Dells store markedsandel - blandt andet i USA - er baggrunden for tilfredsheden blandt andre forhandlere af Cisco-produkter. Ikke at de render på Dell ofte, da det selskab især henvender sig til private, men som direktør Robert Keblusek fra Sentinel Technologies siger:
- Alt, der mindsker Dells magt, er en god ting, siger han.
Kilder i industrien oplyser til CRN.com, at Cicso dropper Dell, fordi selskabet i stigende grad markedsfører egne produktlinier inden for netværksteknologi, PowerConnect.
Derudover sælger Dell udstyr fra Nortel Networks, Enterasys Networks og Extreme Networks. Endvidere mener Cisco ikke, at selskabets højt specialiserede produkter kan betjenes rigtigt af Dell-ansatte, der mangler tekniske forudsætninger.
Analytikeren Brian Alexander fra firmaet Raymond James & Associates, er ikke overrasket over Ciscos beslutning.
- Dell konkurrerer i stigende grad med selskabets leverandører. Det driver en kile ned mellem Dell og forhandlerne, hvilket er forstået, mener han.
