Det kan ikke nytte noget, at ville stå for hele salgsindsatsen selv, når virksomheden er skåret ind til benet for at stoppe trækket på bankkontoen. Det erkender Maconomy, der i dag har fremlagt en ny vækststrategi i en meddelelse til fondsbørsen.
Selskabet går nu på jagt efter forhandlere, som skal indgå i et nyt business partner-netværk.
Maconomy har i forvejen seks partnere i forskellige lande til at varetage dele af salget, blandt andet PricewaterhouseCoopers Consulting, som IBM er ved at overtage.
Maconomy indleder sine partnerbestræbelser med at omdanne datterselskaber i Tyskland og Benelux til rendyrkede partnerorganisationer, men lover dog at fortsætte med at yde support til de eksisterende kunder.
Enklere at tilrette
For at gøre livet lettere for partnerne lover Maconomy at frigive udviklingsværktøjer, som gør det enklere at tilrette systemerne til de enkelte kunder.
Samtidig sætter selskabet fokus på forskellige brancheudgaver af sine virksomhedssystemer. En version til reklame- og pr-bureauer er allerede i støbeskeen og ventes på markedet sidst på året. I løbet af de kommende ni måneder forventer Maconomy at udsende tre til fem branchesystemer.
Administrerende direktør Bent Larsen konstaterer, at da han overtog posten efter stifteren, Per Tejs Knudsen, i juni, fik han to opgaver: At få bugt med udgifterne for at nå break-even i andet halvår i år og at beskytte kassebeholdningen.
- Disse tiltag er nu gennemført, og vi er derved godt rustet til at opfylde målsætningerne i vores vækstplan, siger han i fondsbørsmeddelelsen.
Aktionærerne er dog langt fra overbeviste om strategiens velsignelser. Maconomys aktie faldt tirsdag formiddag med godt 14 procent.
