Cybercity håber at få nogle af de mest attraktive ADSL-kunder gennem en ny aftale med IBM.
Aftalen betyder, at IBM fremover vil benytte Cybercity som underleverandør af ADSL til hjemmearbejdspladser.
Ifølge Cybercitys tekniske direktør, Jesper Hansen, er aftalen dog ikke eksklusiv. Det vil sige, at IBM også har mulighed for at henvende sig til konkurrenterne.
- Kvaliteten af sådan en aftale afhænger af, hvor godt vi arbejder sammen, og vi har sammen med IBM investeret en del kvalitetstid i det her, siger han.
Ifølge Jesper Hansen får IBM en del henvendelser fra store kunder, som ønsker at bruge IT-selskabet til at etablere hjemmearbejdspladser. Med samarbejdsaftalen håber Cybercity derfor at få mellem fire og otte ordre næste år.
- Men det er de gode ordrer, der typisk indeholder fra 50 eller 100 hjemmearbejdspladser, forklarer Cybercity-direktøren.
TDC dominerer det danske ADSL-marked fuldstændig med en markedsandel på 79 procent ved udgangen af første halvår.
De øvrige udbydere på markedet har vanskeligt ved at tjene penge, særligt på de billigste produkter. Det har Konkurrencestyrelsen senest dokumenteret.
Derimod har Cybercity og de øvrige udbydere mulighed for at få indtjening i bredbånd til erhvervslivet, derimellem hjemmearbejdspladser.
