Hannover: Tredje gang blev ikke lykkens gang for IT-Brancheforeningens projekt med at arrangere en dansk fællesstand på CeBIT-messen i Hannover.
Men med kun 10 udstillere er der dobbelt så meget plads til hver enkelt virksomhed som normalt, og det hjalp på humøret hos de udstillere, Computerworld Online mødte på messen torsdag.
Den første fællesstand kunne første gang opleves på CeBIT i 2001, da flere af IT-Brancheforeningens medlemsvirksomheder havde opfordret foreningen til at arrangere standen.
Nu kæmper foreningen for at fylde pladserne op i en tid, hvor mange af de mindre medlemsvirksomheder er lukket eller vender blikket mod deres hjemmemarked, der kræver rigelig opmærksomhed.
Forberedelse nødvendig
Knap 40 danskere er af sted med IT-Brancheforeningen. De bor flere timers kørsel fra messen og står op hver morgen klokken fem for at være på messen i tide.
- I år har vi brugt meget tid på at fortælle udstillerne, at de skulle forberede sig godt hjemmefra. De skal ikke regne med en masse strøgkunder, der tilfældigvis kigger forbi, siger Annette Larsen, konsulent i IT-Brancheforeningen.
Den magre tilslutning krævede dog også ekstra forberedelser hos brancheforeningen, og Annette Larsen har brugt megen energi på at presse de forskellige leverandører på priserne, herunder Deutsche Messe, der arrangerer CeBIT.
| Godt med liv på fællesstanden, da Computerworld Online kiggede forbi. Foto: Jens Bertelsen |
- Tabet er slet ikke i hundredtusindekroner-klassen, siger Annette Larsen uden at ville uddybe økonomien nærmere.
Fik stjålet prototype
En af de opsigtsvækkende stande, der faktisk tiltrækker strøgkunder, er Nextlink, der står bag en række trådløse Bluetooth-headset med navnet Bluespoon.
Humøret var dog på frysepunktet torsdag eftermiddag, da firmaet netop havde fået stjålet en funktionsdygtig prototype på et kommende headset - det havde ligget frit fremme på standen et kort øjeblik, mens medarbejderne havde kigget den anden vej.
- Det var en rigtig dyr prototype, sagde marketingchef Jan Hansen, Nextlink, og låste et skab op, hvor de tilbageværende dummy-headset lå trygt og godt.
Nextlink er på jagt efter distributører, og allerede på dag nummer to var der en bunke visitkort, som Gentofte-firmaet nu skal følge op på.
Masser af infostandere
Fællesstanden rummer også to danske producenter af infostandere, Ipos og Ceboline, der begge har hjemsted i Silkeborg.
Ceboline var med for to år siden, både med egen stand og et hjørne på IT-Brancheforeningens fællesstand. Dengang var det en succes med kontakter til 47 lande og efterfølgende eksport til 12-13 lande.
Salget gik dog ikke bedre, end at Ceboline sidste år gik konkurs for at blive overtaget af erhvervsmanden Benny Jensen, der nu passer standen sammen med direktøren, Bo Christoffersen.
De fremviste nye infostandere med indbygget webcam, så eksempelvis hotelgæster kan tage et selvportræt i foyeren og sende det per e-mail hjem til familien.
Ceboline har især nydt godt af den gode plads og har fået lov at udstille en stribe forskellige infostandere, med og uden fødder, med og uden tastatur og så videre.
- Den første dag (onsdag, red.) var noget deprimerende, men i dag har interessen var meget stor, sagde Bo Christoffersen og skruede godt op for højttalerne på en infostander, så den kunne overdøve softwarefirmaet Borlands larmende stand overfor.
Jagter e-learning-interesserede
På den anden side af fællesstanden, ud mod ydervæggen, stod Peter Carstensen fra softwarefirmaet Etiro og kedede sig.
Firmaet udvikler software til at producere e-learning, men det er svært at fange opmærksomheden fra de få forbipasserende med det budskab. Etiro har også forsømt at have aftaler med hjemmefra.
- Det har vi ikke nået, undskylder Peter Carstensen.
Han og de to kolleger oplevede også den første dag som deprimerende stille, så nu var kollegerne sendt ud på messen for at finde e-learning-interesserede, de kunne invitere hen på standen.
Fredag skal der skabes ekstra opmærksomhed omkring standen, når den gæstes af prinsesse Benedikte, Danmarks ambassadør i Berlin, Gunnar Ortmann, og udenrigsråd Birger Riis-Jørgensen, Danmarks Eksportråd.
Når CeBIT lukker på onsdag, skal IT-Brancheforeningen og udstillerne evaluere forløbet. Foreningen skal ikke mindst tage stilling til, om der bliver tid og råd til en fællesstand igen næste år.
Med 10 udstillere eller derunder kan det være svært at retfærdiggøre den store indsats over for de øvrige mere end 200 medlemmer af foreningen.
Relevant link:
