Det danske softwarehus Kapow Technologies har i al stilhed kørt sig selv i position til et stort internationalt gennembrud.
Selskabet har fået udlandsdanskeren Michael Heiberg for bordenden i bestyrelseslokalet, og efter påske offentliggøres navnet på en amerikansk software-virksomhed, der skal sparke det internationale salg igang.
- Jeg vil vurdere, at der er tale om den mest omfattende strategiske partneraftale, et dansk softwarehus har indgået med en amerikansk leverandør, siger Michael Heiberg fra hjemmet i Cannes.
Uden at gå i dybden forklarer han, at partneraftalen vil åbne for distributionskanaler over hele verden, men primært i USA og Tyskland.
Køber 10 procent for millionbeløb
Michael Heiberg har netop investeret et ikke specificeret millionbeløb i at købe 10 procent af aktierne i den danske software-virksomhed, hvis hovedaktionær, Internet Ventures Scandinavia, har valgt at afstå formandsstolen til den nye investor.
I 1986-1987 var Michael Heiberg som salgsansvarlig med til at stifte SAPs danske kontor, men siden 1992 har han boet i udlandet - de fleste år i Silicon Valley i Californien.
Han har arbejdet som salgsansvarlig for Oracles applikationsforretning i Europa, derefter som EMEA-ansvarlig hos i2 Technologies indtil 1997.
Indtil sommeren 2001 boede han i Silicon Valley, hvor han arbejdede som administrerende direktør for skiftende amerikanske virksomheder.
- Min erfaring skal bruges til at sikre den internationale ekspansion. Jeg har 15 års kendskab til kommercielle sider af store amerikanske virksomheder, og jeg ser et enormt potentiale i Kapows software, siger bestyrelsesformanden.
Salgsdirektør fyret
Kapow Technologies har været gennem et omfattende strategiskift fra at være en egentlig e-markedsplads til at have fokus på salg af software.
Selskabet omsatte i 2001-2002 for 13 millioner kroner, hvilket gav et overskud på 600.000 kroner, og Michael Heiberg forventer tocifrede vækstrater, når frugten af den nye partneraftale skal bogføres.
- Vi ligger allerede nu på halvdelen af vores budgetterede vækst i indeværende kvartal, og der er lang tid til at nå det sidste, så jeg er optimist, siger han.
I forbindelse med strategiskiftet er der også skiftet ud i selskabets direktion.
Den tidligere salgsdirektør er blevet fyret, og den ansvarlige for salget af IBMs portalsoftware i Norden er blevet ansat som salgsdirektør, uden dog at være med i direktionen.
Ifølge Computerworld Onlines oplysninger har Kapow skilt sig af med den tidligere salgsdirektør som følge af uregelmæssigheder i ordrebeholdningen, men det ønsker Michael Heiberg ikke at kommentere.
Ud over den nye investorkapital fra bestyrelsesformanden er de fire andre investorer gået med til at sætte et ikke specificeret beløb til side til yderligere kapitaltilskud, hvis det skulle vise sig nødvendigt.
