I en tid, da alle taler om discount-teleselskaber, forstår Danmarks næststørste mobilselskab, Sonofon, stadig at tiltrække kunder.
Alene i årets første tre måneder kom der 102.000 nye kunder ind i Sonofons kartotek, så selskabet nu i alt betjener knap 1,4 millioner kunder.
To ud af tre nye kunder har imidlertid slet ikke henvendt sig til Sonofon, men benytter et af de discount-selskaber, der lejer sig ind på Sonofons mobilnet.
Det gælder blandt andre Debitel, CBB Mobil og Tele2.
- En kunde er en kunde, bemærker Sonofons administrerende direktør, Ulrik Bülow, og glæder sig over, at Sonofon selv skaffer en tredjedel af de nye kunder. Her trækker erhvervsmarkedet det store læs, uden at direktøren dog vil sætte tal på.
Barsk konkurrence
Sonofon fortsatte derfor væksten i omsætningen, der endte på godt en milliard kroner og dermed er 14 procent højere end i første kvartal 2002.
Selskabet, der ejes af norske Telenor og amerikanske Bellsouth, oplyser ikke om overskud i kvartalsregnskaberne, men driftsresultatet før finansielle poster, skat samt af- og nedskrivninger (EBITDA) blev 277 millioner kroner, hvilket er ni procent højere end i samme kvartal sidste år.
Ulrik Bülow lægger dog ikke skjul på, at det klimaet i telebranchen er barskt i øjeblikket:
- Konkurrencen på det danske telemarked er skærpet dramatisk, og kravene til os er ikke blevet mindre i 2003, siger han.
Han forventer alligevel at fastholde den pæne vækst i driftsresultatet i de kommende kvartaler, ikke mindst på grund af de mange nye kunder.
Hidtil har Sonofons budskab været, at man ville holde sig langt væk fra selv at oprette discount-løsninger til kunderne, medmindre kunderne tvinger selskabet til det, og det synspunkt er der ikke ændret på, siger Ulrik Bülow.
