SAP har taget et af Navisions egne våben i brug i kampen for at vinde markedsandele blandt små og mellemstore virksomheder herhjemme - brancheoverbygninger.
Den lille softwarefirma DDD Gruppen fra Ravnstrup ved Viborg har som det første udviklet en branche-overbygning til SAP's system til de små virksomheder, Business One.
DDD Gruppen har fokus på el- og vvs-selskaber og har i forvejen 250 kunder.
Selskabet, der sidste år bestod af to medarbejdere, har ifølge direktør og ejer Henrik Pedersen fået mange kunder i de halvanden måned, overbygningen har været tilgængelig til SAP-platformen.
SAP lægger selv stor vægt på overbygningen, fordi den bliver et vigtigt middel i kampen om at vinde markedsandele fra Microsoft, der efter købet af Navision sidder tungt på de små og mellemstore virksomheder herhjemme.
Succes med datterselskaber
- En af årsagerne til, at Navision er så udbredt i Danmark, er de mange brancheløsninger, kunderne kan vælge imellem. Nu følger vi stille og roligt efter, siger Morten Thorndahl, der er ansvarlig for SAP's danske partnere.
Han tilføjer, at der også i udlandet er ved at dukke overbygninger til SAP's light-udgave til mindre virksomheder op.
Bo Lykkegaard fra analysebureauet IDC finder det ikke realistisk, at SAP når helt op på siden af Navision herhjemme. Derimod forudser han, at SAP kan få succes med at sælge sin light-udgave til mindre datterselskaber af store virksomheder, som benytter det fulde SAP-system.
- SAP har et godt navn, men Navisions styrke er partnernetværket, som Microsoft bygger videre på, forklarer Bo Lykkegaard.
Han tilføjer, at partnerne er vigtige for SAP i kampen om de små og mellemstore virksomheder, som typisk foretrækker at handle med et enkelt IT-selskab. Og netop blandt partnerne er brancheoverbygninger et vigtigt salgsparameter.
