TOPHISTORIE:Tryg skiller sig af med 225 it-medarbejdere: Outsourcer stor del af sin it-drift til indere

Artikel top billede

Japan-firma: Denne kampform er velegnet mod KMD

Èn særlig kampform giver "sund konkurrence" mellem KMD og ærkerival på kommunalt marked.

Det milliardstore marked for ERP-løsninger til landets kommuner er præget af sund konkurrence.

Sådan lyder vurderingen fra Allan Jepsen, der blandt andet er ansvarlig for nordisk salg for applikationsdivisionen hos Fujitsu.

"Vi oplever en sund konkurrence imod KMD - særligt når vi står over for hinanden i udbud," fortæller han.

Således er priserne generelt hverken for høje eller for lave - men udtryk for den konkurrencesituation, der hersker i markedet.

Særligt ved udbud - i modsætning til SKI-aftaler, hvor Fujitsus partner Silkeborg Data ikke er med - deltager ofte tre spillere.

Løndel og partnere

KMD, Fujitsu og EG, hvor de to sidstnævnte byder ind med Silkeborg Data til løndelen.

KMD's bagvedliggende partner er SAP, mens Fujitsu byder ind med Microsoft som bagvedliggende samarbejdspartner.

I begge tilfælde medfølger derfor også en stribe licensbetingelser ect., som kunderne skal tage højde for.

Faktisk kan visse SKI-betingelser i den forbindelse gøre tingene markant mere bureaukratiske end de såkaldt "rene udbud".

"Ved almindelige udbud er tingene for alle parter meget mere enkle og ligetil," mener Allan Jepsen.

Fujitsu sidder på cirka 28 kommuner, mens KMD fortsat sidder på den største del af kagen.

Imidlertid er over 30 kontrakter her indgået via SKI's aftale 02.19 via direkte tildeling.

Hård kamp om største kommuner

Allan Jepsen peger på, at særligt omkring de helt store kommuner ser priserne ud til at være nedadgående.

"På de øvrige udbudte opgaver ser priserne ellers ud til at være på nogenlunde niveau med tidligere år," siger han.

Fujitsu vandt for nylig Aalborg Kommune fra KMD. Det har ellers være betragtet som KMD's hjemmebane, da man har hovedkvarter i den jyske storkommune.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
KEYBALANCE A/S
Udvikling og salg af økonomisystemer samt CRM og MPS. Systemer til blandt andet maskinhandlere, vvs-branchen, vognmænd, låsesmede,handelsvirksomheder

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Computerworld Cloud & AI Festival 2025

Med den eksplosive udvikling indenfor cloud & AI er behovet for at følge med og vidensdeling større end nogensinde før. Glæd dig til to dage, hvor du kan netværke med over 2.400 it-professionelle, møde mere end 50 it-leverandører og høre indlæg fra +90 talere. Vi sætter fokus på emner som AI; infrastruktur, compliance, sikkerhed og løsninger for både private og offentlige organisationer.

17. september 2025 | Læs mere


IT og OT i harmoni: Sikring uden at gå på kompromis med effektiviteten

IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.

24. september 2025 | Læs mere


NIS2: Vi gør status efter tre måneder og lærer af erfaringerne

Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.

30. september 2025 | Læs mere