Artikel top billede

Japan-firma: Denne kampform er velegnet mod KMD

Èn særlig kampform giver "sund konkurrence" mellem KMD og ærkerival på kommunalt marked.

Det milliardstore marked for ERP-løsninger til landets kommuner er præget af sund konkurrence.

Sådan lyder vurderingen fra Allan Jepsen, der blandt andet er ansvarlig for nordisk salg for applikationsdivisionen hos Fujitsu.

"Vi oplever en sund konkurrence imod KMD - særligt når vi står over for hinanden i udbud," fortæller han.

Således er priserne generelt hverken for høje eller for lave - men udtryk for den konkurrencesituation, der hersker i markedet.

Særligt ved udbud - i modsætning til SKI-aftaler, hvor Fujitsus partner Silkeborg Data ikke er med - deltager ofte tre spillere.

Løndel og partnere

KMD, Fujitsu og EG, hvor de to sidstnævnte byder ind med Silkeborg Data til løndelen.

KMD's bagvedliggende partner er SAP, mens Fujitsu byder ind med Microsoft som bagvedliggende samarbejdspartner.

I begge tilfælde medfølger derfor også en stribe licensbetingelser ect., som kunderne skal tage højde for.

Faktisk kan visse SKI-betingelser i den forbindelse gøre tingene markant mere bureaukratiske end de såkaldt "rene udbud".

"Ved almindelige udbud er tingene for alle parter meget mere enkle og ligetil," mener Allan Jepsen.

Fujitsu sidder på cirka 28 kommuner, mens KMD fortsat sidder på den største del af kagen.

Imidlertid er over 30 kontrakter her indgået via SKI's aftale 02.19 via direkte tildeling.

Hård kamp om største kommuner

Allan Jepsen peger på, at særligt omkring de helt store kommuner ser priserne ud til at være nedadgående.

"På de øvrige udbudte opgaver ser priserne ellers ud til at være på nogenlunde niveau med tidligere år," siger han.

Fujitsu vandt for nylig Aalborg Kommune fra KMD. Det har ellers være betragtet som KMD's hjemmebane, da man har hovedkvarter i den jyske storkommune.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Alfapeople Nordic A/S
Rådgivning, implementering, udvikling og support af software og it-løsninger indenfor CRM og ERP.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk IT-sikkerhedsdag 2022 - identificer, beskyt og forsvar

IT-sikkerhedstruslerne mod virksomhederne er i takt med tiden blevet større og værre, fordi virksomhederne er mere end nogensinde før afhængige af data og IT. Det stiller krav til de IT-ansvarlige, der konstant skal tage bestik af det skiftende trusselniveau. Det kræver blandt andet, at it-sikkerhed bliver sat på den strategiske dagsorden i virksomhederne – men hvordan?

25. januar 2022 | Læs mere


Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere