Artikel top billede

Japan-firma: Denne kampform er velegnet mod KMD

Èn særlig kampform giver "sund konkurrence" mellem KMD og ærkerival på kommunalt marked.

Det milliardstore marked for ERP-løsninger til landets kommuner er præget af sund konkurrence.

Sådan lyder vurderingen fra Allan Jepsen, der blandt andet er ansvarlig for nordisk salg for applikationsdivisionen hos Fujitsu.

"Vi oplever en sund konkurrence imod KMD - særligt når vi står over for hinanden i udbud," fortæller han.

Således er priserne generelt hverken for høje eller for lave - men udtryk for den konkurrencesituation, der hersker i markedet.

Særligt ved udbud - i modsætning til SKI-aftaler, hvor Fujitsus partner Silkeborg Data ikke er med - deltager ofte tre spillere.

Løndel og partnere

KMD, Fujitsu og EG, hvor de to sidstnævnte byder ind med Silkeborg Data til løndelen.

KMD's bagvedliggende partner er SAP, mens Fujitsu byder ind med Microsoft som bagvedliggende samarbejdspartner.

I begge tilfælde medfølger derfor også en stribe licensbetingelser ect., som kunderne skal tage højde for.

Faktisk kan visse SKI-betingelser i den forbindelse gøre tingene markant mere bureaukratiske end de såkaldt "rene udbud".

"Ved almindelige udbud er tingene for alle parter meget mere enkle og ligetil," mener Allan Jepsen.

Fujitsu sidder på cirka 28 kommuner, mens KMD fortsat sidder på den største del af kagen.

Imidlertid er over 30 kontrakter her indgået via SKI's aftale 02.19 via direkte tildeling.

Hård kamp om største kommuner

Allan Jepsen peger på, at særligt omkring de helt store kommuner ser priserne ud til at være nedadgående.

"På de øvrige udbudte opgaver ser priserne ellers ud til at være på nogenlunde niveau med tidligere år," siger han.

Fujitsu vandt for nylig Aalborg Kommune fra KMD. Det har ellers være betragtet som KMD's hjemmebane, da man har hovedkvarter i den jyske storkommune.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til NIS2 - indhold, krav og konsekvenser

På dagen vil du både få et koncentreret, fokuseret overblik over de juridiske aspekter og de krav, du vil skulle leve op til. Du går også hjem med praktisk viden fra eksperter, der arbejder med NIS2-compliance på både det tekniske og organisatoriske niveau.

28. februar 2024 | Læs mere


Hybrid, on-premise eller public cloud. Bliv klogere på fremtidens datacenter

Vi dykker ned i, hvordan du finder den perfekte pasform for netop din virksomhed. Vi ser på, hvordan du kan imødekomme jeres behov for fleksibilitet og hurtig udvikling, samtidig med at håndtere udfordringerne ved cloud-tjenester.

29. februar 2024 | Læs mere


Faldgruber og forberedelser når du skal implementere Dynamics 365 FO

På dette webinar stiller vir skarpt på overvejelser, forberedelser, forretning og faldgruber, så din virksomhed får det bedste udgangspunkt for jeres Dynamics 365-implementering. Du bliver også klogere på at håndtere master data, som er et af de absolut vigtigste områder i ethvert ERP-projekt, og på hvorfor Dynamics 365 FO er en del af et samlet cloud-transformationsprojekt.

29. februar 2024 | Læs mere