Orange har fået sin første grossistkunde. Det er Ringsted-selskabet Powerline Communication, som vil betjene elselskaber, så de kan sælge fastnet- og mobiltelefoni fra Orange videre til deres kunder.
Hidtil har TDC og Sonofon siddet enerådende på det danske grossistmarked for mobiltelefoni. Deres kunder er teleselskaber uden eget netværk, i fagsproget kaldet service providere, mellem dem Debitel og CBB Mobil.
Grossistkunderne er attraktive, fordi de skaber masser af trafik, uden at der bliver bundet ret mange ekstra medarbejdere i mobilselskaberne. TDC og Sonofon har på grund af deres størrelse pligt til at indgå grossistaftaler, som skal være offentligt tilgængelige.
Grossistmarkedet har længe været en oplagt mulighed for Telia og Orange til at udvide deres forretning, og Orange har strakt sig langt for at få den første kunde i hus.
Selv konstaterer stifteren af Powerline Communication, Rolf Dejløw, at Orange er mellem de partnere, som gør det muligt for ham at gå ud til elselskaber med tilbud om både mobiltelefoni, fastnet og bredbåndsopkobling. Orange stiller blandt andet sit hele sit fastnet, som fulgte med, da Banestyrelsen blev medejer af selskabet, til rådighed for sin første grossistkunde.
Samtidig fremhæver Rolf Dejløw, at Orange kan sætte nye basestationer til sit mobilnet op i tilknytning til de højhastighedsnetværk, som elselskaberne etablerer.
Orange-direktør Morten Christiansen vil ikke komme med et bud på, hvor mange kunder der skal komme gennem den første grossistkunde. Han medgiver, at der er tale om en speciel og kundetilpasset løsning og oplyser, at Orange forhandler med flere potentielle grossistkunder.
Orange indstillede salget af fastnet til privatkunder for at par år siden, men sælger stadig fastnettelefoni og internetadgang til virksomheder sammen med mobiltelefoni.
