Guideix, som udvikler og sælger virksomhedssystemet (ERP), Guide, har løftet nettorresultatet 53 procent i regnskabsåret 2003/04 trods et fald i salget på knap tre procent.
- Der er meget hård priskonkurrence i markedet, så det gælder hele tiden om at øge sin effektivitet, og det betyder at omsætningen går lidt ned, siger administrerende direktør Lars Kristiansen.
Han fortæller, at virksomheden har arbejdet sammen med eksisterende kunder på at finde en mere effektiv måde at implementere Guideix' løsninger, ligesom der er udviklet nye funktioner.
Den Brøndby-baserede softwarevirksomhed sælger primært til store og mellemstore grossistvirksomheder samt detailkæder. I indeværende år regner selskabet med at de mere effektive løsninger kan give Guideix en konkurrencefordel.
- Markedet er fortsat presset. Ikke fordi der ikke er kunder, men fordi der er hård kamp om hver eneste ordre. Jeg tror, at vi kan blive ved med at øge vores effektivitet og omsætning mere end markedet generelt, siger Lars Kristiansen.
Forudser øget efterspørgsel
| Guideix A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003/04 | 2002/03 |
| Omsætning | 44,1 | 45,4 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 2,35 | 1,90 |
| Resultat før skat | 2,4 | 1,6 |
| Resultat | 1,7 | 1,1 |
| Egenkapital | 8,5 | 8,8 |
| Gennemsnitligt antal ansatte | 40 | 40 |
Han tror, at selskabets kernesegment vil øge efterspørgslen i indeværende regnskabsår, men siden regnskabsafslutningen 30. juni 2004 har salget dog udviklet sig på niveau med sidste år, oplyser direktøren.
Priskonkurrencen trækker væksten ud af markedet og sætter fokus på ERP-selskabernes evner til at styre omkostningerne. På den måde regner Guideix også med indtjeningsvækst i 2004/05.
Guideix har af den vej formået at øge overskudsgraden fra to procent til fem procent på tre år uden at selskabet er blevet færre medarbejdere. Der er dog langt til den lønsomhed firmaet oplevede sidst i 1990'erne på over 10 procent.
- Vi kunne mægtig godt tænke os de overskudsgrader vi så sidst i 1990'erne, og jeg er da overbevist på at det er en god forretning at sælge ERP-systemer, men jeg tvivler lidt på at vi kommer derop igen, siger Lars Kristiansen.
I 1999/00 tjente selskabet næsten 11 kroner hver gang der blev solgt for 100 kroner, nu er indtjeningen altså på godt fem kroner.
Guideix-direktøren har dog et mål om at overskudsgraden skal yderligere op, men vil ikke afsløre hvor højt.
Selskabets måde at drive virksomhed på rakte i sommeren 2004 til en andenplads i Computerworlds Top 100-liste over de dygtigste virksomheder i kategorien ERP-virksomheder.
