It-virksomheden Again, der er stiftet af tidligere Atea-topchef Frank Mortensen, har valgt en særdeles fokuseret leverandør-strategi.
? Vi satser på storage fra EMC og servere fra Fujitsu Siemens og dropper alle de andre leverandører, siger Frank Mortensen til Computerworld Online.
Alternativet var den traditionelle vej med det hele på hylderne.
? Hvis du sælger produkter fra mange leverandører, er det umuligt at have et dybtgående kendskab hele vejen igennem. Vi vælger at fokusere på få forretningsområder og kun to produktleverandører. Til gengæld tilbyder vi et indgående kendskab til alt, hvad vi leverer, siger Frank Mortensen.
På storagesiden har Again valgt verdens største storageproducent, mens Fujitsu Siemens langt fra er den største.
? Nej, Fujitsu Siemens er ikke ledende på servere, men de distribuerer EMC og vokser som bare pokker. Og når alt kommer til alt, så er det ikke serveren, der er det komplekse i en storageløsning, så jeg er overbevist om, at de to leverandører er et unikt makkerpar, siger Frank Mortensen.
Både Kurt Bager fra EMC og Lars Wørzner, der står i spidsen for Fujitsu Siemens i Danmark, er ikke overraskende begejstrede for Agains to-leverandør-strategi.
Frank Mortensen tror på, at tendensen med fokus på færre forretningsområder og få leverandører er kommet for at blive i it-branchen.
? Det er en kæmpe investering for IBM, HP og de andre store, hvis de skal slippe et kæmpe volumen for at starte en mere fokuseret forretning. Vi kan derimod tillade os det, fordi vi er nye og starter fra nul, lyder det fra Again-direktøren.
