Et strategiskifte fra konsulenthus til software-leverandør skal give nyt liv til it-virksomheden Mandator Danmark, der på få år har tabt størstedelen af omsætningen og har fået røde tal på bundlinjen.
- Vi har siden 1999 tabt omsætning på eksisterende kunder og ikke være gode nok til at skaffe nye. Set over de seneste år har virksomhed stort set mistet sin eksistensberettigelse, og vi har været tæt på at dreje nøglen om, siger administrerende direktør Anders Mortensen.
Virksomheden er et datterselskab af svenske Mandator.
Ifølge direktøren er virksomheden gået fra en omsætning på cirka 60 millioner kroner i 1999 til en omsætning på 16 millioner kroner i seneste regnskabsår under navnene Cell Network, Cell Free Agents og Mandator.
I samme periode har virksomhedens resultat ifølge direktøren i flere år været negativt og udgør i seneste regnskab mindre end en halv millioner kroner.
Fra konsulenter til software
Mandator Danmark har levet af at sælge freelancekonsulenter inden for mainframe-teknologi og de senere år også inden for SAP, Oracle og Microsoft.
- Det er et ubarmhjertigt marked, hvor det har været svært for os at skabe loyalitet blandt kunderne. Der er mange, der kan levere den rigtige mand på det rigtige tidspunkt, og det gør prisen altafgørende for mange kunder, siger Anders Mortensen.
Det pressede marked er en af de afgørende årsager til, at virksomheden nu skifter strategi og i øjeblikket forsøger at flytte fokus fra at være leverandør af konsulenter til at blive leverandør af software.
- Vi forlader ikke konsulent-området fuldstædigt, men målet er, at det bliver et langt mere perifert område for Mandator i Danmark, siger Anders Mortensen.
Satser på byggebranchen
Målet er, at virksomheden i løbet af to år udelukkende baserer sig på salg af software til primært byggebranchen.
Mandator har særligt store forventninger til en ny løsning til projektstyring af byggerier, som under navnet Cenit skal introduceres på det danske marked.
- Det er min forventning, at Mandator Danmark lever af at sælge software til byggebranchen i løbet af to år. Målet er at nå en omsætning på 30 millioner kroner i løbet af fem år, siger Anders Mortensen.
Han tiltrådte som administrerende direktør i virksomheden i 2002 med henblik på at fastlægge og gennemføre en ny strategi for virksomheden.
I 2005 forventer direktøren, at omsætningen igen runder 20 millioner kroner, og at overskuddet bliver på cirka en million kroner.
