Trods god fremgang i salget må konsulenthuset Conzern se udviklingen i profitten gå den anden vej i seneste årsregnskab.
Indehaver og administrerende direktør Danny Fogel er ikke tilfreds.
- Uanset hvor meget man vokser, skal man have god bundlinje alligevel, siger Danny Fogel.
Conzern, der arbejder med økonomisystemet C5 fra Microsoft Business Solutions, henter 180.000 kroner hjem på bundlinjen før skat trods vækst i bruttofortjenesten fra 6,0 til 7,3 millioner kroner.
Ifølge Danny Fogel skyldes den manglende indtjening, at man blev overrasket over det gode salg. Konsulenthuset havde ikke det rigtige forhold mellem antallet af produktions- og salgsfolk til at løfte opgaverne.
Konsulenthuset har nu fået bemandingen på plads, så der i øjeblikket faktisk er en anelse overkapacitet, men det har ikke været nemt at finde de rette folk.
Konsulenterne hos Conzern må gerne have spidskompetence, men de skal også kunne være i stand til at løse 90 procent af opgaverne selv. Mange konsulenter kan for eksempel ikke programmere, og så duer de ifølge Danny Fogel ikke.
Superlokale
Med bemandingen på plads forventer Danny Fogel at gentage væksten i den nye periode fra september 2005 til og med august 2006, og denne gang vil bundlinjen ifølge direktøren følge med og passere millionen.
Conzern holder et godt øje med mulighederne for at ekspandere via opkøb og alliancer, og det er kun i tilfælde af et opkøb, at der kan blive tale om et kompromis med kravet om resultatvækst.
- Vi er villige til at ofre på bundlinjen, hvis der er større bevægelser i markedet, hvor vi via opkøb må gå ind og lave et kvantespring, siger Danny Fogel.
Conzern har i øjeblikket 21 medarbejdere, der arbejder fra fem afdelinger rundt i landet. Planen er at udvide med flere afdelinger.
- Vi vil gerne være tættere på kunden og være superlokale, siger Danny Fogel.
I første omgang vil der dog være fokus på at få de nuværende afdelinger, og deriblandt de to nyeste i Randers og Haderslev, op på minimum fire mand.
Conzern fyrede i foråret daværende administrerende direktør Erik Strand, og indehaver Danny Fogel indtog selv chefstolen.
Den plads fortætter han med at indtage, og der vil ikke blive ansat en ny administrerende direktør.
I stedet er man vendt tilbage til en gammel model, hvor Danny Fogel får ekstern konsulenthjælp til at udfylde stolen og stadig kan arbejde aktivt med salget.
