It-chefer er i stigende omfang begyndt at købe brugt it-udstyr, og det kommer Danmark til gode. Nordjylland er blevet et europæisk kraftcenter for it-brokerfirmaer, og vækstprocenter på over 20 vidner om den øgede efterspørgsel.
Der er også mange penge at spare. Det schweiziske postvæsen, der er kunde hos Danmarks største broker, Epoka i Pandrup, oplyser således, at det typisk sparer omkring 50 procent på brugte komponenter, såsom ekstra diskkapacitet, processorer og hukommelse.
– Den præcise besparelse på vore køb er svær at opgøre, fordi der typisk er tale om servere og komponenter, der ikke længere står på vore primære it-
leverandørers prisliste, siger Kurt Eymann, der har systemansvar hos Post Finance, til Computerworld.
Fra HP og Sun
Dette selskab, der står for it på finanssiden hos Die Schweizerische Post, har alene i it-udviklingsafdelingen 250 ansatte. Maskinparken er sammensat af udstyr fra Hewlett-Packard og Sun.
– Og skulle der være problemer med de brugte komponenter eller servere, har vi en 90 dages-garanti hos Epoka. Typisk får vi erstatningsudstyr inden for et døgn, siger Kurt Eymann.
At han hæfter sig ved garantien, afspejler resterne af et image, som brokerne kæmper med.
– Det er lidt som med brugtvognsforhandlere, siger Rune Sørensen, administrerende direktør for Epoka, og fortsætter:
– Mange tror, at de på brugtmarkedet får noget gammelt skrammel, men det stemmer ikke. Vi har udstyr, der ikke har mere end et par måneder på bagen, og det er billigt. For nu at blive i bilverdenen, så ved alle, at den dyreste afskrivning sker i det sekund, bilen kører ud over fortorvskanten fra forhandleren.
Med computere falder prisen typisk med 30-40 procent i det sekund, udstyret er installeret, vurderer Epoka.
Selskabet, der har 65 ansatte, henter 95 procent af sin samlede omsætning på omkring 300 millioner kroner på eksportmarkedet. Væksten er på “over 20 procent” i forhold til sidste år.
Epoka har 14 år på bagen. En stor konkurrent, Aalborg-firmaet Nordic Computer, blev stiftet i 1979.
– Vi har en vækst på 25-30 procent i omsætningen, fortæller Kurt Hansen, administrerende direktør for Nordic Computer, der har 55 ansatte.
Fordobler omsætningen
Det er dog peanuts i forhold til, hvad en af hans tidligere ansatte, Christina Hove, forventer at byde på. Hun stiftede sit firma, Unicap i Aalborg, for to år siden. I dag har firmaet 12 ansatte og lagre i både Storbritannien og USA.
Eksporten tegner sig for 80 procent af omsætningen.
– Vi forventer at omsætte for 35 millioner kroner i år og det dobbelte næste år, fortæller Chistina Hove, hvis firma har specialiseret sig i IBM-udstyr.
Trods alle succesberetningerne kniber det gevaldigt for brokerne at få kunder til at stå frem og fortælle om dem. Ingen af de mange danske kunder, de har kontaktet, har ønsket at udtale sig til Computerworld. Kun Epokas kunde i Schweiz sagde ja.
Både Epokas Rune Sørensen og Unicaps Christina Hove formoder, at lukketheden skyldes kundernes ønske om ikke at tirre de primære it-leverandører.
– Desuden er vi først og fremmest et alternativ som leverandør af reservedele og udgåede produkter, siger Christina Hove.
Skeptiske leverandører
Ifølge Rune Sørensen har it-leverandører været meget skeptiske over for brokerne.
– De har jo magten i forhold til den normale partnerkanal, og det er ildeset, hvis kunderne handler med brokere. Men jeg tror, at en lysning er på vej, selv om it-selskaberne måler deres sælgere på salg af nyt, siger han.
Direktøren underbygger sine forventninger med, at it-leverandørerne til tider selv afhænder nyt udstyr til brokere for at gøre plads for næste generation af udstyr.
Analyseselskabet IDC fører ikke statistik over salget via brokere, men de høje vækstprocenter, som branchen selv oplyser, kommer ikke bag på analytikeren Anders Elbak, der har ansvar for hardwareområdet hos IDC.
– Vore tal for nysalg viser, at der har været en stor udskiftning af hardware i mange firmaer, og det betyder, at brokerfirmaerne kan gøre en god handel på både opkøb og videresalg af det brugte, siger Anders Elbak.
Denne artikel stammer fra fredagens trykte udgave af Computerworld
