Trods hård konkurrence på markedet for elektronisk sags- og dokumenthåndtering (ESDH) forventer it-leverandøren Traen at sidde på op mod en fjerdedel af landets kommende 98 kommuner efter kommunalreformen.
- Alle kontrakterne er ikke på plads endnu, men vi føler os overbevist om, at op mod 25 af de nye storkommuner benytter vores ESDH-løsning, når kommunalreformen er gennemført, siger administrerende direktør Simon Svarrer.
Faldende indtjening
Traen er underleverandør til Accenture på en af tre såkaldte FESD-rammekontrakter, der er indgået om udrulning af ESDH i den offentlige sektor.
Selskabet øgede i seneste regnskab omsætningen med 20 procent til 30 millioner kroner, mens indtjeningen imidlertid faldt til 1,2 millioner kroner.
De offentlige FESD-rammekontrakter har ifølge Simon Svarrer ført til en mærkbart skærpet konkurrence på markedet for ESDH.
- Vi ser det specielt på det kommunale marked, hvor nogle software-leverandører er meget hårdt presset og derfor reagerer panisk ved at sætte priserne urealistisk langt ned, siger Simon Svarrer.
Samtidig har kommunalreformen i en stor del af 2005 medført en afventende holdning blandt kommunerne.
Flere kommuner på vej
Efter afklaringen ved kommunalvalget i november er der imidlertid igen ved at komme skred i markedet, vurderer Simon Svarrer.
Han forventer, at en række aftaler vil falde endeligt på plads de kommende måneder.
Så sent som i sidste uge landede FESD-konsortiet med Traen og Accenture en kontrakt om ESDH til 1.000 brugere i den kommende storkommune med Svendborg som centrum.
Ud over den kommunale sektor forventer Simon Svarrer fremgang på løsninger til både det statslige og private marked.
Traens købte i efteråret 2005 selskabet Addition, der leverer CMS-løsninger til private virksomheder. En tæt integration mellem CMS- og ESDH-løsninger forventes at øge omsætningen i den private sektor.
Endvidere forventer Traen i løbet af 2006 at begynde at markedsføre selskabets løsninger i udlandet. Den del af forretningen ønsker Simon Svarrer imidlertid endnu ikke at kommentere nærmere.
