Microsoft fokuserer på brancheløsninger og integration for selskabets ERP-løsninger.
Microsoft samler selskabets ERP-systemer under et brand; Microsoft Dynamics. Det er ikke kun en marketingmæssig øvelse. Microsoft ønsker at få én fremtidig produktplatform for ERP-systemer.
Produktpaletten omfatter nu Axapta, Navision, C5, Great Plains og Solomon, hvor de to sidstnævnte primært forhandles på det amerikanske marked
– Siden opkøbet af Navision i 2002 har Microsoft haft flere produkter, der overlapper hinanden lidt. Strategien er at konvergere produkterne til én fremtidig produktplatform under navnet Microsoft Dynamics, siger John Frederiksen, der er divisionschef for Microsoft Business Solutions i Danmark.
Det er hensigten, at der skal udvikles fælles komponenter, som kan anvendes på tværs af produkterne.
– Det er stadig fire selvstændige produkter (XAL, C5, Navision og Axapta, red), men på et eller andet tidspunkt skal det blive ét produkt, der kan fås i forskellige versioner, siger John Frederiksen.
Han understreger dog, at det er en proces over en årrække.
- Det kommer til at ske via en evolution, hvor fremtidens komponenter gradvist indbygges. På et eller andet tidspunkt bliver produkterne så ens, at de får en fælles produktplatform.
Brancheløsninger
De to amerikanske systemer Great Plains og Solomon vil ikke komme i danske versioner.
Der er således tre produkter, som Microsoft Danmark satser på: Axapta (Dynamics AX), Navision (Dynamics NAV) og C5.
John Frederiksen vil helst ikke tale om markedssegmenter for de enkelte produkter, men placerer Axapta i den høje ende, Navision i midten og C5 i den lave ende af markedet.
– Valget af produkt afhænger dog meget af virksomhedens behov. For at opfylde kundernes behov har vi valgt en meget branchefokuseret tilgang til markedet. Vi tilskynder vores partnere til at lave brancheløsninger, og i dag er der 300 brancheløsninger baseret på Microsoft Dynamics-produkter, siger John Frederiksen.
Opad i markedet
Microsoft har ikke lagt skjul på, at selskabet gerne vil bevæge sig opad i markedet.
– Det er ikke vores plan at gå efter Danmarks 100 største virksomheder. De kører typisk SAP og har store centraliserede transaktioner i komplicerede
virksomhedssystemer. Det segment ønsker vi ikke at gå efter, men alle andre virksomheder i Danmark er potentielle kunder. Vi har allerede over 50 procent af de virksomheder, der anvender ERP, og den procentdel ønsker vi at gøre større, siger John Frederiksen,
Stadig tættere integration
På Microsofts IT-forum i Barcelona i november sidste år var mantraet fra Microsofts topfolk en stadig tættere integration af Microsofts produkter.
Det mantra har også forplantet sig til Microsoft Business Solutions i Danmark.
– De fleste virksomheder arbejder med produkter på Microsoft-platformen som Word, Outlook og Excel. Brugerne er vant til det interface. Vores produkter skal derfor understøtte integration med de programmer. Det gælder om at give brugerne samme oplevelse, når de skal anvende et ERPsystem, som de er vant til fra de klassiske Microsoft-programmer, siger han.
