Det nystiftede danske bredbåndsselskab Fullrate satser på allerede i år at få fodfæste på markedet for bredbånd og telefoni.
Konceptet er i al sin enkelhed lave priser og høj kapacitet. Teknologien bag hedder ADSL2+, hvor kapaciteten kan øges til 20 megabit i sekundet.
- Vi starter ved en forbindelse på to megabit i sekundet, og den pakke omfatter også et telefonabonnement til en pris, der ligger på halvdelen af, hvad konkurrenterne skal have, siger selskabets markedsdirektør Peter Mægbæk.
Pakken på to Mbit/s koster 299 kroner hos Fullrate, der har regnet ud, at et tilsvarende produkt fra TDC og Cybercity koster henholdsvis 474 og 559 kroner.
For 30 kroner oven i kan man ringe ubegrænset til alle fastnettelefoner i Danmark via sit IP-telefoniabonnement.
- Selve produktet er ikke banebrydende, men måden, det købes og leveres på, er usædvanlig, siger Peter Mægbæk.
Heller ikke enestående
Bernt Østergaard, chef for afdelingen business telecom services Europe i analysevirksomhedenCurrent Analysis, er enig i, at produktet ikke er banebrydende.
- Fullrates løsning er hverken banebrydende eller enestående, men absolut bedre end konkurrenternes, siger Bernt Østergaard.
Han mener, at det afgørende for Fullrates forretningsmodel ligger i selskabets evne til at sælge indholdstjenester, der skal lokke kunder væk fra kabel-tv-selskaberne.
- Der er meget små marginer i blot at levere bredbåndsadgang, og almindelige kunder er ligeglade med, om de får 512 kbit/s eller 20 Mbit/s, når de bare browser på internettet. Derfor må det nye selskab have nogle IP-tv-planer i ærmet, mener Bernt Østergaard.
Skåret overflødigt væk
En af årsagerne til, at Fullrate er billigere end konkurrenterne, er, at selskabet kun tilbyder, hvad kunderne efterspørger - bredbåndsadgang og telefoni.
- Vi tilbyder ikke produkter som e-postadresser og adgang til newsserver, siger Stig Myken, administrerende direktør, Fullrate.
Kun på Fullrates hjemmeside kan kunderne købe det nye bredbåndsselskabs produkter og efterfølgende overvåge forbruget i alle detaljer.
- Det nye selskab bruger sjovt nok den samme WDM-infrastruktur som TDC Song, så nu får TDC en dosis af deres egen konkurrence, påpeger Bernt Østergaard.
Det er den infrastruktur, Song benytter i Sverige til at sælge bredbåndsforbindelser langt billigere end herhjemme.
Fullrate anvender et Gigabit Ethernet-produkt fra svenske Transmode. Den kombination er en teknologisk meget avanceret løsning, der involverer en del endnu ikke indfriede fremtidsforventninger.
- Især mangler der en troværdig network management-platform, siger Bernt Østergaard, der nok mener, at 6.000 husstande som kunder på otte måneder er realistisk.
- Men ikke særligt lukrativt, tilføjer han.
Både kobber og fiber
Fullrates løsning baserer sig på TDC's kobbernet ud til kunderne, mens Fullrate fra virksomhedens udstyr hos TDC og ud til selskabets servicecenter køber sig til plads på eksisterende fibernet.
De fem grundlæggere sidder på aktiemajoriteten. Derudover har JMI Invest og Seed Capital investeret i Fullrate. Bag JMI står tidligere CSC-direktør Asger Jensby.
I spidsen for Seed Capital Denmark står Ulla Brockenhuus-Schack, administrerende direktør i DTU Innovation samt Trine Winterø, administrerende direktør i Symbion Management.
