Computerworld News Service: Sun forsøger med udvidelsen af sit software channel program at hjælpe sine partnere med at tiltrække kunder, åbne for nye markeder og øge deres forretning.
Som en del af tiltaget har Sun præsenteret en række forbedringer af sit Sun Partner Advantage Program, blandt andet Open Access Channel Program og en række nye Software Specialties.
"Channel-partnerne spiller en vigtig rolle i forhold til at dække vores kunders behov, og med disse nye programmer sikrer vi, at partnerne er udstyret med de rigtige produkter til at udvide forretningen på nuværende og kommende markeder," siger Jesse Chavez, chef for Global Partner Sales hos Sun Microsystems.
"Open Access Program og Software Specialties er banebrydende både for forhandlere, der ganske enkelt ønsker lettere adgang til salg af Suns software, og for nuværende Sun-partnere, der gerne vil udvikle deres fremgangsmåder for levering af software og tjenester."
Lettere at sælge
Som en del af Suns Partner First-tiltag fortsætter virksomheden med at forbedre sit Sun Partner Advantage Program ved at tilbyde flere valgmuligheder og mere fleksibilitet for at dække en række forskellige partner-forretningsmodeller.
Sun Partner Advantage Program er et integreret program, der giver en bred skare af partnere mulighed for nemt at levere komplette kundeløsninger, der omfatter systemer, software og tjenester.
Open Access gør det lettere for nye og eksisterende channel-partnere over hele verden at sælge Suns software med et minimum af forudbetalinger, mens Software Specialties forsyner partnerne med de værktøjer, de skal bruge for at udvide deres integrationstjenester for Suns markedsledende software-løsninger og øge deres indtjening.
De nye Software Specialties giver partnerne mulighed for at øge deres ekspertise inden for integrationstjenester, øge deres omsætning og fortjeneste og differentiere sig selv fra deres konkurrenter ved at tilbyde kunderne større værdi via mere omfattende løsninger.
Software Specialties er også en ny adgangsbillet til Sun Partner Advantage Program for partnere, der fokuserer på at tilbyde disse integrations- og konsulenttjenester som løsning på deres kunders mest presserende problemer.
Det kan blandt andet være behovet for hurtigt at kunne udvikle nye applikationer, køre dem mere sikkert, samarbejde med flere kunder, beskytte brugernes identitet og tilbyde en mere fleksibel infrastruktur til at øge virksomhedens vækst.
Nye partnere rekrutteres
Programmet giver partnerne en struktur for samarbejdet med Sun og for at udarbejde fremgangsmåder omkring software-teknologier, så de kan løse deres kunders problemer.
Det giver også integrations- og konsulentpartnerne de nødvendige værktøjer og videnkapital til at sælge og indføre kundeløsninger, der indeholder markedsledende Sun-software, blandt andet identity management, Service Oriented Architecture (SOA), open storage, Sun xVM Ops Center, xVM Virtuel Desktop Infrastructure og MySQL.
Derudover gør den nye struktur det nemt for partnerne at opbygge Specialties inden for en række teknologier, så de kan matche deres behov, efterhånden som de spreder sig til nye områder.
Nye forhandlere kan øge deres forretning ved at tilføje Suns software-løsninger til deres produktportefølje.
Distributører kan øge forretningen ved at rekruttere og opdyrke nye partnerskaber med fokus på at sælge Suns software med minimum investering og risiko.
Eksisterende partnere, der allerede har investeret i Suns software, får fortsat de fordele, der følger med at deltage i Sun Partner Advantage Program.
Oversat af Mille Bindslev
