Det vælter ind med udenlandske kunder til den danske internetudbyder Uni2. I øjeblikket lægger selskabet web-hotel til knap 4.500 udenlandske hjemmesider og næsten lige så mange kunder.
- Succesen hænger sammen med vores partnerskab med Tele2, der er repræsenteret mange steder rundt omkring i Europa. Selskabets afdelinger peger så på os, når kunden efterspørger hosting, siger divisionsdirektør i Uni2, Michael Reich, til Computerworld Online.
I modsætning til Uni2's danske kundegruppe er de udenlandske kunder typisk meget små og ukomplicerede, og kontakten til dem styres af den lokale Tele2-afdeling.
- Vi hoster relativt mange sites i udlandet, for når man har en tilstrækkelig kraftig infrastruktur, er det fløjtende ligegyldigt, hvor serveren står, siger Michael Reich.
Hård konkurrence
Markedet for web-hoteller er præget af skarp konkurrence. I Danmark hedder modspillerne især TDC, IBM og CSC, mens Uni2 i resten af Europa primært går i kødet på store amerikanske udbydere.
- Det er store mastodonter med et godt hjemmemarked, og de kommer til Europa og skal først opdage, at ikke alle europæere taler det samme sprog. Der får vi hurtigt et forspring, siger Michael Reich.
Tele2 købte i 1997 den kommercielle internetafdeling i UNI-C fra den danske stat. Uni2, som afdelingen blev døbt, blev i marts sidste år en selvstændig division i Tele2.
Satsningen på Uni2 lader til at være en fornuftig idé, da divisionens gode indtjeningsevne var med til at sikre Tele2 i Danmark et positivt - omend beskedent - driftsresultat i 2001-regnskabet på 3,2 millioner kroner.
