Meget tyder på at markedsplads-udbyderen IBX trækker fra sin danske konkurrent Gatetrade.net, i kampen om at være den største og mest betydningsfulde B2B-markedsplads i Skandinavien.
IBX, der har Novo Nordisk, Ericsson og SEB i ejerkredsen, har fået det store finske energiselskab, Fortum ind i folden af kunder.
I forbindelse med aftalen etablerer IBX en afdeling i Finland.
Dermed fuldbyrder selskabet sin strategi om at være repræsenteret med storkunder i de fire nordiske lande.
På den måde sikrer IBX sig, at omsætningen og omfanget af transaktioner bliver trukket i gang fra start.
- Det er et meget modent e-business selskab, vi har fået ind her. De har forpligtet sig til at foretage alle strategiske indkøb af produktionsrelaterede materialer hos os, siger administrerende direktør for IBX i Danmark, Søren Ohm til Computerworld Online.
- I den her branche, der har haft en træg start, har vores strategi med at være repræsenteret med en stor kunde i alle skandinaviske lande, vist sig at være den rigtige, siger Søren Ohm.
Gatetrade.net på vågeblus
For blot en måned siden annoncerede IBX? danske konkurrent Gatetrade.net, at selskabet skruer ned for ambitionerne i Skandinavien.
- Da vi etablerede selskabet, havde vi planlagt, at vi hurtigere skulle rulle ud i Norge og Sverige. Nu satser vi i stedet på at opbygge stor volumen i Danmark, inden vi går videre, sagde selskabets administrerende direktør, Steen Gede, til Computerworld Online.
Ifølge Mikael Arnbjerg, der er B2B- og markedspladsanalytiker hos IDC, er det et udtryk for, at IBX er bedre end Gatetrade.net til at skaffe nye kunder til sin markedsplads.
- Så vidt jeg kan se, virker det som om at IBX er foran Gatetrade, når det gælder nye markeder. Til gengæld er Gatetrade.net stadig den førende business to business-markedsplads i Danmark, siger Mikael Arnbjerg.
IBX har, ifølge Søren Ohm, kontrakter med 10 storkunder, der tilsammen har 180 leverandører med 550.000 varenumre i Skandinavien.
Selskabets markedspladser håndterer transaktioner for 700 millioner svenske kroner om måneden. Alligevel går der noget tid, før IBX giver overskud.
- For at det her kan køre rundt, kræver det en kritisk masse af kunder. Det punkt har vi endnu ikke nået, men med den nye aftale har vi taget et pænt skridt i den rigtige retning, siger Søren Ohm.
Han oplyser, at IBX forventer at have en positiv pengestrøm i begyndelsen af tredje kvartal og en samlet omsætning for 2002 på 100 millioner kroner.
Det var ikke muligt at få en kommentar fra Gatetrade.nets administrerende direktør, Steen Gede.
