Den dansk-baserede virksomhed EG A/S (Tidligere Edb-gruppen), der leverer it-løsninger og konsulentydelser inden for mange forskellige brancher, gik fra begyndelsen af krisen til modangreb og gennemførte en række foranstaltninger.
Det sikrede virksomheden gode resultater i 2009, da de fleste var længst nede.
Spørger man koncernchef Leif Vestergaard, er en af årsagerne til, at EG har klaret sig så godt igennem krisen, at virksomheden var hurtigt ude.
"Vi var nok nogle af de første, der agerede. Allerede i efteråret 2008 rebede vi sejlene lidt på medarbejdersiden. Og siden da har fokus været på at se, om vi kan sælge os igennem krisen. Der er ingen tvivl om, at kunderne går efter kortsigtede gevinster, value for money, og at vi kommer med nogle businesscases, der understøtter det, vi vil sælge," forklarer Leif Vestergaard.
I den forbindelse har man hos EG har trænet både sælgere og konsulenter i projektet 'hjælp din kunde til succes'. Det går ud på at snakke med kunderne om deres forretning, og hvad det giver på bundlinjen frem for at tale bits og bytes, fortæller Leif Vestergaard.
Branchefokus er guld
EG leverer ydelser til mange forskellige kunder i mange forskellige brancher. Det giver også en vis økonomisk sikkerhed, da alle brancher sjældent er på spanden samtidig.
Og er der noget virksomheden har lært, er det at have fokus på forskelligheden i brancherne.
"Fremtidsudsigterne er gode. Krisen har vist os, at branchefokus er absolut konge, og det er det, der styrer alt, hvad vi gør. Kunderne lægger vægt på, at vi kan levere nogle skræddersyede ydelser, der passer til deres brancher og ikke nogle generelle it-ydelser," siger han.
Det kan også ses på de selskaber som EG har opkøbt. De to seneste er Bygteq og Energyfront Utility som begge ligger inden for specifikke brancher. Leif Vestergaard fortæller, at også kommende opkøb fra EG's side vil følge den tendens.
De sektorer, der har klaret sig bedst, er ifølge Leif Vestergaard Utility, Dynamics AX og Business Intelligence.
Stor fremtid i skyen
Ud over branchefokus spår koncernchef Leif Vestergaard en stor fremtid for Cloud. Men det bliver ikke som i gamle dage.
"Noget, der vokser meget for os lige nu, er cloud. Og det er fordi, vi har applikationerne. Dem kan vi så lægge i skyen, og det kan vi se, at der er en rigtig stor efterspørgsel efter, fordi det er noget, der har en relativ kort return on investment (det, man får igen ved en investering, red.) for vores kunder," siger Leif Vestergaard og uddyber:
"Det er helt sikkert noget af det, der bliver stort i fremtiden. Men det bliver drevet af applikationerne. Det bliver ikke drevet af bits and bytes igen," vurderer han.
Krisen ingen undskyldning
Ifølge koncernchefen synger krisen på sidste vers. Men de seneste tre måneder er det faktisk gået nedad. Situationen i USA med statsunderskud og bremsede stimuluspakker giver en usikkerhed, som kan mærkes her, forklarer Leif Vestergaard.
"Men hvis man sammenligner med for 12 måneder siden, så er det klart, at vi er på vej ud af krisen. Vi har haft organisk vækst de sidste tre måneder," siger han.
Og selvom samfundsøkonomien stadig halter lidt, er man i dag selv ude om det, hvis man ikke tjener penge.
"Nu har krisen stået på siden efteråret 2008, og der har været god lejlighed til at agere på den, så jeg vil sige, at i hvert fald indtjeningsmæssigt, kan man ikke bruge krisen som undskyldning mere. For eksempel lavede vi i 2009 vores bedste resultat på bundlinjen nogensinde, fordi vi fik styr på vores omkostninger," siger Leif Vestergaard.
