Internetudbyderen Cybercity kæmper for at blive taget alvorligt af de lukrative kunder i erhvervslivet.
Det friskfyr-agtige image, der blev skabt af firmaets stifter, finansmanden Klaus Riskær Pedersen, drosles ned, og Cybercity ser sig selv som en regulær konkurrent til landets største internetudbyder, TDC.
- Nogen har simpelthen lyst til at arbejde med en virksomhed med vores profil, siger direktør Henrik Clausen om grunden til, at nogle erhverskunder vælger Cybercity frem for det meget større teleselskab, der kan tilbyde flere produkter inden for tele- og datakommunikation.
Når de potentielle kunder bliver skeptiske og løfter øjenbrynene, hiver Henrik Clausen og hans sælgerstab straks referencelisten frem, der viser, at tunge virksomheder som Novo, Lundbeck, Carlsberg og DFDS allerede tager Cybercity alvorligt.
Store investeringer
Udfordringen består nu i at snuppe en betydeligt større del af det endnu spirende danske bredbåndsmarked, og dernæst skal Cybercity være i stand til at tjene penge hjem til sine investorer, der i dag tæller en række banker, investeringsfonde og venturefirmaer.
- Vi har lovet, at i år skulle vi aflevere et positivt EBITDA (indtjening før renter, skat og afskrivninger, red.), siger Henrik Clausen og viser et skema frem med de fremtidige mål.
| Cybercity A/S | Halvårsregnskab | |
| Millioner kroner | H1 2002 | H1 2001 |
| Omsætning | 129,6 | 123,5 |
| EBITDA | 6,1 | -35,8 |
| Resultat | -38,6 | -61,6 |
| Egenkapital | 202,5 | 288,5 |
| Antal ansatte | 210 | ej oplyst |
Investeringerne i ADSL-udrulningen har siden 2002 trukket 400 millioner kroner ud af investorernes tegnebøger, og frem til 2005 budgetterer Cybercity med yderligere investeringer på 300 millioner kroner til udbygning af bredbåndsplatform.
Investeringer på det niveau kaster store afskrivninger af sig hvert år, men Henrik Clausen afviser, at Cybercity bliver tvunget til ekstraordinært at nedskrive udstyret inden for de kommende år.
Den manøvre valgte konkurrenten, Tiscali Danmark, at foretage sidste år, da der 217 millioner kroner blev barberet af værdien af aktiverne.
Væksten i Cybercity er begrænset, hvis man kigger på de nøgne tal. Omsætningen var sidste år 245 millioner kroner, og i år ventes den at nå et sted imellem 265-270 millioner kroner.
- Omsætningen afspejler et relativt stort skift i vores forretning. Vores omsætning på bredbåndsløsninger og tillægsprodukter er steget med 75 procent siden sidste år, siger Henrik Clausen.
Kunder går til TDC
- Til gengæld er dial-up markedet (internetadgang via modem, red.) blevet mindre. Vi konverterer en del af vores dial-up kunder til ADSL, men mange af dem bliver vi nødt til at sende videre til TDC, siger Henrik Clausen.
Trafikken til TDC skyldes, at Cybercity endnu kun kan tilbyde 60 procent af danskerne en bredsbåndsforbindelse via ADSL, mens TDC for længst er nået op på omkring 95 procent. Der forventer Cybercity at være omkring nytår.
Halvdelen af de nye kunder hos Cybercity er erhvervskunder, og det ser Henrik Clausen som en forudsætning for at nå målene om forbedret lønsomhed, indtil overskuddet nås i 2005.
- Privatkunder er for dem, der vil bruge millioner af kroner på markedsføring og er villig til at miste penge på kunderne i korte eller længere perioder, siger Henrik Clausen, som dog fortsat tager imod privatkunder med kyshånd, men uden at markedsføre ydelserne nævneværdigt.
Udskilningsløbet
Henrik Clausen bliver alvorlig, når han bliver spurgt om sin nærmeste konkurrent, internetudbyderen Tiscali, der i sidste uge afskedigede halvdelen af sine medarbejdere i Danmark.
- Men vi har altid sagt, at det ville blive et udskilningsløb. Der er kun plads til to eller tre spillere med egen bredbåndsplatform på det danske marked, siger han.
I dag er der fire udbydere af sådanne bredbåndsløsninger, nemlig TDC, Cybercity, Tiscali og Telia.
Vinderne udpeger Henrik Clausen til at være de udbydere, der leverer totalløsninger til erhvervslivet med sikkerhed og hjemmearbejdspladser i front.
Og pludselig bryder han ud i et stort smil. Siden han tiltrådte som direktør for to et halvt år siden, er Cybercity vokset fra 90 til 210 medarbejdere, og Klaus Riskær Pedersens gamle lokaler på Esplanaden i København er derfor for længst blevet suppleret med ekstra kontorer i Bredgade lige i nærheden.
Måske er adressen på eksklusive Esplanaden det eneste, der rigtigt er tilbage fra tiden med Klaus Riskær ved roret.
