TDC Mobil retter skytset mod erhvervslivet med en kampagne, der retter sig mod nøjagtig den samme målgruppe, som Sonofon i over to år med succes har angrebet med sit Multiplan-produkt.
Sonofons mobilkunder er de mest snakkende i Danmark, og det skyldes ikke mindst held med at tilbyde løsninger til virksomheder, der gerne vil gøre deres medarbejdere mobile.
TDC Mobil bruger en million kroner på kampagnen, der under navnet "Altid til stede" skal hente nogle tusinde kunder ind fra virksomheder, der ikke normalt ville tilbyde sine medarbejdere en mobiltelefon.
Med produktet kan virksomheden opnå et samlet overblik over medarbejdertelefonerne og tildele forskellige rettigheder, for eksempel muligheden for at ringe til udlandet eller foretage dataopkald.
Nævner ikke Sonofon
- Der er et stort udækket behov i erhvervslivet og ikke mindst den offentlige sektor, siger vicedirektør i TDC Mobil, Peter Ibsen, til Computerworld Online.
Han nævner helst ikke Sonofon i sammenhæng med "Altid til stede"-løsningen, men vil hellere henvise til, at kun 31 procent af virksomhederne i Danmark tilbyder deres medarbejdere mobiltelefon:
- Vi går efter at udvide markedet, siger Peter Ibsen.
Og det kan ikke undre, for en medarbejder med firmabetalt mobiltelefon tænker ikke nær så meget over telefonregningen, som en privat mobilkunde gør.
TDC lægger da heller ikke skjul på, at kunder med "Altid til stede" får en højere telefonregning ud af det:
Øget effektivitet
- Hovedargumentet er at øge effektiviteten, fordi de ansatte altid er til at finde. Undersøgelser viser, at en utrolig stor del af arbejdstiden i en virksomhed bruges på at lede efter medarbejdere, siger Peter Ibsen.
Teleanalytikeren Mette Søeborg Ahorlu, IDC, har længe ventet på et TDC-produkt, der kan matche Sonofons Multiplan.
- Det er dybt underligt, at TDC ikke har gjort noget ved det før. Multiplan har været en kæmpesucces, mens TDC's modspil har været en ringe løsning, fordi mobilselskabet og fastnetselskabet ikke arbejdede godt nok sammen, siger hun.
Sonofon oplyser selv at have 50.000 ud af landets cirka 120.000 reelle virksomheder som kunder, og to tredjedele af de virksomheder bruger Multiplan, der binder fastnettelefonerne sammen med mobiltelefonerne.
Selskabet følger TDC's markedsføring nøje, men føler sig ikke specielt truet:
- Multiplan dækker fint behovet for vores kunder, fordi vi sælger funktionalitet i stedet for teknologi, siger divisionsdirektør Steen Høgh, Sonofon.
TDC's dominans på det generelle danske mobilmarked står dog ikke til diskussion. Ved udgangen af første halvår 2002 havde TDC ifølge IT- og Telestyrelsen 1,6 millioner mobilabonnenter, mens Sonofon som landets næststørste mobiloperatør havde 984.000 abonnenter.
