Den engelske specialist i gendannelse af data, Vogon International, har med åbningen af et laboratorium i Oslo etableret et brohoved til det skandinaviske marked.
De fire ansatte teknikere i Norge vil gå målrettet efter at tage markedsandele fra konkurrenterne - også i Danmark.
- Jeg vil vurdere, at vi på relativ kort tid etablerer yderligere kontorer rundt om i Skandinavien og på den måde kommer endnu tættere på eksisterende og nye kunder, siger Tom Sjølie, der er Vogons daglige chef i Norden.
Fældede pædofil
Han kommer fra en stilling som salgschef for konkurrenten Ibas, hvor han havde ansvaret for salget i hele verden.
- Jeg mener, at vi adskiller os fra konkurrenterne ved at være specialister i at genskabe data fra taperobotter, siger Tom Sjølie.
- Vi er desuden meget opmærksomme på at sikre dokumentation løbende, for en stor del af vores kunder skal bruge oplysningerne i forbindelse med retssager, tilføjer han.
Kunderne er typisk offentlige instanser såsom politi og toldmyndigheder, men også private virksomheder har ifølge Tom Sjølie større behov for data-beviser i sager, hvor medarbejdere lægger sag an for uberettiget fyring.
Vogon har blandt andet leveret de fældende beviser i en engelsk pædofilisag.
Konkurrent tvivler på konceptet
Afstanden mellem Oslo og de danske kunder bekymrer ikke Tom Sjølie.
- Vi kan have en harddiske hos os fire-fem timer, efter en dansk kunder har henvendt sig. Selvfølgelig er det bedre at være tæt på kunderne. Det er derfor, vi har valgt at etablere os med nordisk kontor, men afstanden til Oslo afholder ikke vores kunder fra vælge os, siger han.
Men den tror Vogons dominerende konkurrent på såvel det danske som norske marked, Ibas, ikke på.
Ibas er et norsk firma, der har et lokalt dansk salgskontor, hvor Michael Garver er administrerende direktør.
- Vores erfaring er, at det ikke er nok at have den tekniske ekspertise på plads. Det er simpelthen nødvendig med en lokal tilstedeværelse i markedet. For kunderne er deres data noget af det vigtigste, og for at de skal have tiltro til os som samarbejdspartner, er det nødvendigt, at de kan ringe til os lokalt og tale med os på dansk, siger han.
