Software og hardware bør sælges samlet, mener server- og storage-distributøren Magirus, som netop har indgået aftale med IBM om at distribuere verdens største IT-firmas samlede software-katalog.
- Udviklingen på softwaremarkedet bestemmer, hvornår slutkunderne udskifter hardwareplatformen, siger Ole Eklund, administrerende direktør for Magirus i Danmark.
- For eksempel kan man forestille sig, at et salg af Tivoli-software linker sig direkte til en opgradering af hardwaren på storage-siden, siger han med henvisning til IBM's management-software.
Med aftalen bliver Magirus den tredje officielle softwaredistributør for IBM på det danske marked. De øvrige er Scribona og Norsoft.
Det danske marked for IBM-software har en værdi på næsten 200 millioner kroner, vurderer Ole Eklund. Men det kræver arbejde at tjene pengene, pointerer han.
- IBM-produkterne er middleware og ikke hyldevarer. Det forventes, at distributøren tager en stor del af salgsarbejdet. Men så er der også et bedre dækningsbidrag, siger han.
Indtil april 2002 var den danske Magirus-forretning en del af Ingram Micro Danmark. Men Ole Eklund, som tidligere var Ingram Micros direktør, solgte enheden fra til tyske Magirus for et ikke offentliggjort beløb.
I Tyskland står Magirus for 50 procent af distributør-salget af IBM-software.
