IBM er ikke for stor til de små og mellemstore virksomheder. Det budskab vil den danske direktør Carl Christian Ægidius gerne have ud for at imødegå den herskende opfattelse af IBM som en dyr konsulentforretning rettet mod de allerstørste virksomheder.
- Der hersker en vis skepsis over for, om vi er for dyre. Men vi kan matche priserne i markedet, siger direktøren.
Han erkender, at IBM har et image-problem i forhold til de små og mellemstore virksomheder.
Carl Christian Ægidius påpeger, at væksten globalt set sker inden for outsourcing og e-handelssystemer, som kunderne betaler for i det omfang, de anvender dem. Det er også interessant for de mindre virksomheder.
- Allerede i 2003 eller 2004 vil services udgøre over 50 procent af vores omsætning, siger Carl Christian Ægidius med henvisning til den del af forretningen, der indbefatter forretnings-konsulentydelser, teknisk orientede konsulentydelser og outsourcing.
Desuden har IBM lanceret en produktpakke, Websphere Portal Express, som skal gøre det overkommeligt og økonomisk rentabelt for små og mellemstore virksomheder at bygge såkaldte virksomhedsportaler.
Men Carl Christian Ægidius afviser, at det skulle øge konkurrencen med SAP og Oracle, der har også har produktpakker til mindre virksomheder, idet der er tale om middleware og ikke deciderede forretningsapplikationer.
| IBM Danmark A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2002 | 2001 |
| Omsætning | 7221 | 7684 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 173,8 | 135,3 |
| Resultat før skat | 91 | 90,9 |
| Resultat | 48,2 | -89 |
| Egenkapital | 1368 | 861,8 |
| Antal ansatte | 4002 | 3568 |
IBM Danmark har dermed igen sorte tal kurs efter det usædvanligt dårlige 2001, hvor virksomheden for første gang i mange år fik underskud. Det blev på 89 millioner kroner.
- Alt i alt er vi rimelig tilfredse i et svært marked, siger direktør i IBM Danmark, Carl Christian Ægidius.
Han påpeger, at overskuddet for 2002 efter den gamle regnskabslov, som gjaldt indtil årsskiftet, ville have været på 229 millioner kroner ud af en omsætning på 7,8 milliarder kroner.
Såvel omsætning som overskud opgøres anderledes efter de nye regler, og viser her henholdsvis 7,2 milliarder kroner i omsætning og 48 millioner kroner i overskud. Det skal man også tage højde for, når man læser regnskabstallene i boksen til højre. 2001-tallene er efter den gamle regnskabspraksis, og derfor ikke direkte sammenlignelige med årets resultat.
Ifølge Carl Christian Ægidius hører det også med til historien, at IBM ekstraordinært har måttet indbetale 280 millioner kroner på en medarbejder-pensionsordning, der var ramt af aktienedturen.
