Den danske afdeling af Hitachi Data Systems satser på markedet for små og mellemstore kunder. Den japanske storage-leverandør er derfor gået på dansk erobringstogt.
Strategien er endnu på fosterstadiet, men ifølge den administrerende direktør for Hitachi i Danmark, Jørgen Kjærgaard, er de små og mellemstore kunder vejen frem mod yderligere vækst.
- Vi har klart set, at det er det marked, vi kan ekspandere på, så der vil vi gerne ind og have større markedsandel, for vi har næsten ingen i dag, siger direktøren.
90 procent fra store virksomheder
Hitachi opdeler det danske storage-marked i kunder med store datacentre og små og mellemstore virksomheder (SMB). Ifølge Jørgen Kjærgaard stammer 90 procent salget fra high-end-markedet, og der er kun få kunder mellem landet største virksomheder, som han mangler at få ind i folden.
Første prioritet er stadig at fastholde den markedsandel, men skal omsætningen vokse betydeligt, skal der kapres kunder blandt de små og mellemstore virksomheder.
Vejen til målet går gennem samarbejde med andre forhandlere.
- Vi har tidligere prøvet at komme ind på SMB-markedet, men lige så meget succes vi har haft på high end-markedet, lige så stor mangel på succes har vi lidt under på SMB-markedet. Vi forstår ikke det marked godt nok. Derfor er vi på jagt efter store forhandlere, som vil gå ind sammen med os, siger Jørgen Kjærgaard.
Han peger på mulige samarbejdspartnere som WM-data og Ementor, men understreger, at der ikke deciderede forhandlinger i gang.
Hitachi-direktøren vurderer det såkaldte SMB- marked til at være fire gange så stort som high end-markedet. Ifølge direktøren sidder Hitachi i dag på over halvdelen af markedet for storage-systemer til store virksomheder, men kun på en tyvendedel af markedet i de små og mellemstore virksomheder.
Genansætter ikke
Hitachi i Danmark aflagde for nylig årsregnskab, hvor både omsætning og overskud er steget. Bundlinjen viser et plus på 4,2 millioner kroner ud af en omsætning på 164 millioner kroner.
| Hitachi Data Systems A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2002/2003 | 2001/2002 |
| Omsætning | 164,3 | 156,7 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 4,2 | 0,7 |
| Resultat før skat | 6,2 | 2,6 |
| Resultat | 4,2 | 2,6 |
| Egenkapital | 31,1 | 23,8 |
| Antal ansatte | 44 | 50 |
- Vi er ikke sluppet helt uden om at skære, så hvis folk rejser, genansætter vi ikke. Og sådan vil det også være i år. Jeg har vanskeligt ved at se, at opsvinget er kommet til Danmark, og vanskeligt ved at se, at det er på vej, siger Jørgen Kjærgaard.
Hitachi i Danmark forhandler både storage-hardware og software til administration af storage. I dag henter virksomheden en tiendedel af omsætningen ind via software, men det er målet, at det skal stige til 20 procent inden 2003.
