Fokus på client/serverløsninger skal opveje nedgangen i salget af mainframeløsninger hos Compuware, der i Danmark så salget droppe 29 procent i regnskabsåret 2003/04.
- I markedet sker der en konsolidering. Vi har stadig fat i de samme kunder, men indtægterne er ofte blevet minimeret på grund af fusioner og opkøb blandt kunderne, siger Leo Woer om udviklingen på mainframe-markedet.
Salget i 2003/04 blev på godt 48 millioner kroner mod godt 68 millioner kroner året før. Overskuddet var nærmest uændret på omkring halvanden million kroner. Det skyldes, at udgifter til royalty faldt parrallelt med salget ved et næsten uændret omkostningsniveau.
Gynger og karruseller
Hvad der tabes på mainframe skal indhentes på client/server-markedet. Det har været mantraet i de senere år, men først i indeværende år ser det ud til at lykkes, forklarer Leo Woer.
Da Leo Woer satte sig i chefstolen i Danmark lagde han ud med at spå en ny omsætning på 10 millioner kroner på client/server-markedet, og han ventede det kom sidste år.
- Vi nåede en omsætningsvækst på fem millioner kroner sidste år. Det ligner en tidsforskydning, for alle tegn samt indgåede ordrer lugter langt væk af at vi nu har nået målet, siger han efter snart halvdelen af 2004/05 er gået.
Han spår, at salget i 2004/05 vil blive nogenlunde det samme som året før, men nu vil halvdelen af salget komme fra client/server markedet, hvor det tidligere var på 10-12 procent.
