TDC satser på at følge de danske virksomheder, der etablerer sig i udlandet og er derfor i fuld gang med at åbne et nyt salgskontor i tyske Hamborg.
Herfra skal fem ansatte fra det nye år satse på at sælge en række af TDC's erhvervsprodukter til danske virksomheders tyske afdelinger.
- Vi ønsker at følge vores kunder derud i verden, hvor de er. Med globaliseringen er det vigtigt, at TDC har en tilstedeværelse, hvis TDC skal vælges til de opgaver, der ligger, siger Søren Jensen, vicedirektør for TDC Erhverv.
Potentiale på 220 millioner kroner
TDC anslår, at markedspotentialet i Nordtyskland er omkring 220 millioner kroner og satser i første omgang på at få et par procent af det.
Indtægterne skal blandt andet komme fra salg af internetadgang, hjemmearbejdspladser og MPLS-netværk - virtuelle private netværk - selvom TDC modsat i Danmark ikke har sin egen infrastruktur i Tyskland.
I stedet vil TDC leje sig ind hos andre selskaber for at nå helt ud til slutbrugerne.
Der eksisterer allerede et samarbejde med netværksleverandøren Infonet - der for nylig blev købt af British Telecom - som gør det muligt at integrere globale kunder til TDC's eget MPLS-net.
TDC er i gang med at rekruttere til det nye kontor, hvor der både skal være kundesupport og teknisk support.
- Efterhånden som vores kunder i erhvervslivet bliver mere globale, stiller det krav til os som leverandør, siger Søren Jensen.
Overvejer Polen, Storbritannien og Baltikum
Han fortæller, at man på længere sigt kan forestille sig lignende TDC-tiltag andre steder, hvor danske virksomheder er repræsenteret, for eksempel i Polen, England eller de baltiske lande.
TDC's nylige køb af den svenske netværksleverandør Song Networks blev netop begrundet med, at TDC ville følge sine kunder ud i Norden.
