Stifterne bag iværksættervirksomheden Napatech, dansk udvikler af netværkudstyr, går uden om iværksætterfælden og henter erfarne folk til at køre virksomheden videre fra front i virksomhedens næste fase.
Napatech har ansat Henrik Brill Jensen som ny administrerende direktør for Napatech i Danmark og amerikaneren Greg Roberts som administrerende direktør for selskabets fremskudte forpost, datterselskabet i Silicon Valley.
- Vi er kommet ind i en ny fase, hvor vi skal være mere operationelle. Indtil videre har vi været en virksomhed, der har skullet udvikle nogle produkter. Nu skal vi gøre klar til at producere i lidt større mængder, kunne sælge og supportere, siger stifter Jens Christophersen.
Jens Christophersen udgør den ene halvdel af selskabets to stiftere. Napatech blev stiftet i 2003 og hentede sidste år 15 millioner kroner i venture-kapital fra Northzone Ventures og DTU Innovation.
Henrik Brill Jensen har ifølge Jens Christophersen den erfaring, der kan føre Napatech fra fasen som udviklingsselskab til egentligt produktionsselskab.
- Han bidrager i høj grad med ledelseserfaring og har prøvet meget af det før, og vi skal være klar til at kunne håndtere det salg, som vi forventer kommer nu, siger Jens Christopersen.
Henrik Brill Jensen har erfaring som leder for produktions- og udviklingsafdelinger hos Danish Wireless Design, og Flextronics.
Han overtager sædet som administrerende direktør fra stifter Jens Christophersen, der fremover forstat vil have fokus på udvikling af nye produkter.
Fisker direktør fra konkurrent
Forventningerne til gang i salget har Jens Christophersen blandt andet på baggrund af ansættelsen af amerikaneren Greg Roberts som administrerende direktør for kontoret i Silicon Valley.
Greg Roberts kommer fra et konkurrerende firma og har solgt til en håndfuld af de kunder, som Napatech også er interesserede i.
- Det er lidt af et lykketræf, at vi er stødt ind i ham. Han sidder med et netværk lige ind i de firmaer, som vi gerne vil ind i, siger Jens Christophersen.
Bag det såkaldte lykketræf står Napatechs anden stifter, Thomas Jørgensen, sidste år tog til USA for at etablere selskabets salgskontor i Sillicon Valley.
Også stifter Thomas Jørgensen træder dermed et trin ned af stigen i den formelle organisation. Han fortsætter med en aktiv rolle i salg af produktet.
Salgskontoret er placeret i Silicon Valley af den simple grund, at 75 procent af verdensmarkedet ligger i USA og størstedelen har afdeling i Sillicon Valley.
Napatechs produkt er en såkaldt 'Traffic Analyzer NIC', eller på dansk kort og godt en netværksadapter.
Netværksadapteren benyttes til at indsamle information om netværkstrafik i den hastighed, som trafikken foregår ude på nettet
For eksempel kan netværksadapteren bygges ind i et analyseværktøj til analyse af kvaliteten af ip-telefoni, hvor data om ip-telefonien uskilles fra al anden strøm af data, internetsider, musikfiler og meget andet, mens dataene strømmer gennem nettet.
Napatech sælger sin teknologi til andre selskaber, der bygger et færdigt produkt, hvor netværksadapteren indgår som delkomponent.
I målgruppen for Napatechs netværksadapter er der ifølge Jens Christophersen godt 50 virksomheder på verdensplan.
- Det er et rimeligt antal, men på den anden side er det overskueligt, Vi har dem på en liste og kan tage dem fra en ende af. Konkurrence er der ikke meget af på markedet, siger Jens Christophersen.
