IBM vil fremover begynde at sælge NAS-lagringsprodukter fra Network Appliance under eget navn som del af et storstilet samarbejde.
Fokus for samarbejdet er markedet for harddiske, der er koblet direkte til netværket og har deres egne netværksadresser i stedet for at være koblet til firmaets server. Teknologien kendes også som network-attached storage eller NAS.
Samarbejdet er direkte møntet på at ramme konkurrenten EMC, og det lægger IBM og Network Appliance ikke skjul på.
Nummet et i Danmark
Mens IBM under eget navn efter sommeren vil sælge Network Appliance-produkter, vil Network Appliance omvendt sørge for, at selskabets hardware spiller sammen med IBM's Tivoli-software.
Ifølge analysefirmaet IDC er Network Appliance førende på det globale marked for NAS, der vurderes at nå 17 milliarder kroner i 2008.
Også i Danmark er Network Appliance nummer et på markedet foran EMC.
Ifølge IDC sidder selskabet på over halvdelen af det danske NAS-marked, der sidste år havde en samlet værdi på cirka 33 millioner kroner. Network Appliance er i Danmark dermed dobbelt så stor som EMC.
- Det er en markant position, men omvendt er det et meget lille marked. Derfor har samarbejdet stor betydning, for det styrker yderligere positionen på markedet, siger it-analytiker Per Andersen, der er administrerende direktør for IDC Nordic.
Kunder efterspørger integration
Ifølge Network Appliance vil det nye samarbejde med IBM ikke betyde, at andre forhandlere fremover udelukkes fra at distribuere selskabets NAS-produkter.
- Det er et interessant marked, for det vokser hurtigt. Så der får IBM en styrkelse med et partnerskab med Network Appliance, som står stærkt i det marked. Omvendt får Network Appliance en blåstempling og yderligere en salgskanal, siger Per Andersen.
Ifølge Andy Monshaw, en af IBM's topchefer på storage-området, er samarbejdet opstået, fordi kunderne efterspørger integration af systemerne, før de leveres til kundens dør.
En talsmand fra EMC tager det nye samarbejde roligt og siger, at det understreger IBM's mangel på succes på NAS-markedet og Network Appliances mangel på global styrke og totalløsninger.
Samlet set er EMC verdens største storage-leverandør.
