Markedet for videoovervågning er i en fase, hvor det analoge udstyr udskiftes med digitalt, og det giver bonus hos det danske software-selskab Milestone Systems.
Brøndby-selskabet solgte i 2004 over 90.000 licenser af sit produkt til videoovervågning over IP-netværk, og det gav en stigning i salget på 20 procent til i alt 30 millioner kroner.
Alt salg går gennem partnere i omkring 60 lande, og her satser Milestone Systems nu hårdere på at kvalitetsstemple forhandlerne.
- Vi er begyndt inden for det sidste halve års at uddanne og certificere mere end vi plejer. For at sælge vores topprodukt skal man i dag være certificeret, fortæller administrerende direktør Lars Thinggaard.
Selskabet har certificeret mere end 250 ansatte hos omkring 200 forhandlere, og planen for Milestones software er både langsigtet og ambitiøs.
Fortjeneste går til udvikling
Den overordnede strategi er at skabe et operativsystem for IP-baserede videosystemer. Milestones software skal således være den lim, der sidder i midten og sørger for, at systemerne hænger sammen.
| Milestone Systems A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2004 | 2003 |
| Omsætning | 30,0 | 25,0 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 1,8 | 1,7 |
| Resultat før skat | 1,6 | 1,7 |
| Resultat | 1,1 | 1,2 |
| Egenkapital | 4,7 | 2,9 |
| Antal ansatte | 34 | 31 |
Et eksempel på det er et projekt i Holland, hvor Ikea med Milestones Xprotect-software har integreret boligkædens Navision-system med digital videoovervågning.
Omkring 90 procent af Milestones omsætning stammer fra udlandet, og langt størstedelen af salget er færdige pakkeløsninger, som ikke kræver konsulenter og integration.
Her er målet for Milestone, at en højere del af salget er integrationsprojekter.
Trods stor vækst følger overskuddet ikke med. Det landede i 2004 på 1,1 millioner kroner efter skat. Lars Thinggaard forklarer det med, at indtægterne bruges på udvikling, som ikke aktiveres i regnskabet, men derimod koster på bundlinjen.
- Det er bevidst, at vi hellere vil investere pengene nu til at få produkterne ud bredere, selvom vi selvfølgelig gerne vil have et stort overskud, siger han.
Milestone Systems har knap 50 ansatte og forventer at ansætte 15 mere i år. Nyansættelserne vil primært ske på USA-kontoret, som blev åbnet sidste år.
