Børsnoterede Danware er blevet kastet ud på en glidende nedtur. Selskabet er gået kraftigt tilbage på både indtjening og omsætning.
Omsætningen ligger på det laveste niveau i de seneste fem år, mens Danwares indtjening er faldet knap 10 millioner kroner fra 24,4 millioner kroner i 2004 til nu 14,6 millioner kroner.
Det er ligeledes den laveste indtjening i samtlige de fem år, der nævnes i årsregnskabet.
I det netop offentliggjorte regnskab erkender selskabet da også, at 2005 ikke gav den vækst, som selskabet havde ønsket og håbet.
Vækst er målet
I regnskabet fokuseres der derfor på vækst, der nævnes igen og igen som mål for selskabet.
Ønsket om vækst har ført til, at selskabet har ændret hele sin salgs-strategi, hvilket blandt andet medfører, at Danware åbner eget salgskontor på det store amerikanske marked.
I regnskabet skriver bestyrelsesformand Ib Kunøe - der gik ind i selskabet i sommer - desuden, at betingelserne efter hans vurdering er til stede for at skabe vækst og god indtjening.
Det handler om bedre distribution og bedre salg, ligesom Danware fremover vil forsøge at vækste ved at opkøbe selskaber på samme måde, som det sidste år købte det lille aalborgensiske filtreringsselskab EnoLogic.
Danware vil derfor i den kommende tid indgå aftaler med flere distributører og i stigende omfang fokusere på salg via OEM-kunder og store systemudbydere.
Selskabet forventer, at den samlede omsætning ventes at stige med mellem 10 procent og 20 procent i 2006.
Fjernbetjenings-software
Danware har specialiseret sig i udvikling af fjernbetjeningssoftware til pc’er og er mest kendt for produkterne NetOp Remote Control og NetOp School.
Computerworld beskrev allerede for et år siden, at en smal salgskanal begrænsede Danwares vækstmuligheder, selv om selskabet er finansielt sundt.
Danwares åbning af et amerikansk distributions-kontor er i modstrid med selskabets hidtidige praksis, hvor selskabet har anvendt indirekte salgskanaler i en række lande.
Danwares produkter kan sælges via en cd, når først produkter er udviklet, og det gør lønsomheden ved øget salg meget høj.
