Kursen er sat for de danske Atea-udbrydere i A Gain, der med Frank Mortensen i styrehuset har rettet kikkerten mod de helt store danske softwareforhandlere Topnordic og Ravenholm.
A Gain har netop opnået status som Microsoft SAM-partner (SAM = Software Asset Management), hvilket certificerer A Gain til at håndtere store kunders licensaftaler.
– Vi har en målsætning om at være den førende danske softwareforhandler i løbet af tre år, og på sådan en rejse er det vigtigt med en milepæl, og der er SAM-certificeringen en sådan milepæl. Det er en understregning af, at vi er på rette vej og har kompetencerne i orden, siger Frank Mortensen.
Rod i licenserne
Ifølge A Gain-direktøren er netop markedet for korrekt softwarelicensiering i kraftig vækst, fordi mange virksomheder frygter at blive udstillet som pirater.
Ifølge Frank Mortensen viser undersøgelser, at 97 procent af virksomhederne ønsker at have orden i licensforholdene, men omkring 30 procent har det stadig ikke.
– Og det er ikke, fordi de handler i ond tro, men opgaven med at finde ud af, om man er rigtigt licensieret, er kæmpestor, siger han.
Mest innovative
Når Frank Mortensen omtaler A Gain som den førende danske softwareforhandler om tre år, er det ikke nødvendigvis, fordi han har forventninger om, at selskabet også vil være den største forhandler målt på omsætning.
– Vi skal først og fremmest vise vores værdi ved at være det mest innovative selskab, der driver markedet. Selv om alle kunderne ikke nødvendigvis vil handle hos os, vil de alligevel komme forbi for at se, hvordan vi gør det, siger han.
Frank Mortensen understreger dog, at målsætningen klart indeholder et ønske om at blive den største også målt på omsætning og dermed også slå både Ravenholm og Topnordic.
Fortsat DLAR-aftale
Et andet vigtigt element i denne jagt er A Gain anden vigtige Microsoftaftale - nemlig A Gains position som såkaldt DLAR - direct large account reseller - der gør A Gain i stand til at sælge Microsoftprodukter direkte til de største danske virksomheder.
Da A Gain sidste år fik den eftertragtede DLAR-status, var det ikke uden sure miner fra konkurrenterne, der så deres Microsoftmarkeder udvande.
Et vigtigt element i aftalen var, at A Gain skulle kunne bevise over for Microsoft, at selskabet kunne hente nye Microsoft-aftaler i hus.
ifølge Frank Mortensen er det lykkedes A Gain at honorere de opstillede krav.
– Vi har nået den volumen, som er krævet, og vi har bevist vores kompetencer. Vi har desuden tegnet flere nye aftaler med kunder, der selv om det måske lyder mærkeligt, ikke havde licensaftaler med Microsoft, og så har der været nogen, der har udvidet deres aftaler, siger han.
