It-distributørerne øjner kontanter for enden af tunnelen, efter at HP's strategi med et færre antal distributører har givet kredsen af HP-distributører blå øjne og slunkne tegnebøger gennem det sidste års tid.
- HP-krigen er en væsentlig årsag til, at vi fik underskud i regnskabsåret 2005/06, men nu er HP begyndt at smide mere fortjeneste i nogle af sine produkter igen, siger Ole Eklund, administrerende direktør for det danske datterselskab af den tyske it-distributør Magirus.
Magirus kom ud af 2005/06 med en omsætning, der var faldet omkring 10 procent til 215 millioner kroner og et overskud, som var blevet til et million-underskud.
Mor fakturerer
I regnskabet står den danske omsætning som 23,2 millioner, hvilket svarer til dækningsbidraget af den 215 millioner kroner store danske omsætning.
Årsagen til at tallene er stillet sådan op er, at alle handler faktureres fra det tyske moderselskab.
- En væsentlig del af vores 10 procents nedgang i omsætningen hænger sammen med, at HP omlagde marginal-programmet sidste år i maj, siger Ole Eklund.
Andre årsager til Magirus' millionunderskud var udgifter til opkøb og integration af den danske storage-distributør Exello og en generel nedjustering af HP's rabatter.
Et helt andet billede
Men i dag tegner der sig ifølge Ole Eklund et helt andet billede.
- Dels er HP altså begyndt at kaste mere fortjeneste efter sine produkter, dels tog vi otte fuldtidsstillinger ud, og begge dele slår igennem på bundlinjen, siger han.
Den danske Magirus-direktør forventer, at selskabets omsætning vokser med "minimum 20 procent" i indeværende regnskabsår, og at bundlinjen skifter farve fra rød til sort - eller med andre ord - underskud bliver til overskud.
