Det bliver ikke op til en enkelt chef hos softwareleverandøren CA at fylde hullet ud efter Per Kogut, der forlader jobbet som chef for selskabets nordeuropæiske aktiviteter for at blive administrerende direktør i den danske it-servicevirksomhed NNIT.
I stedet ændrer CA nu sin europæiske organisation, så Nordeuropa og Vesteuropa bliver slået sammen i en ny region, som omfatter Danmark, Sverige, Norge, Finland, Baltikum, England, Irland og Sydafrika.
Udover Norden og Baltikum bestod Per Koguts nordeuropæiske region også af Benelux-landene. Og Per Koguts ledelse har sat sig markante spor.
Bedst indtjenende i hele CA
- Pers region var sidste år den bedst indtjenende i hele CA. Og der er et stort arbejde i fortsat at sprede den nordiske organisations særlige evne til at føre deres planer ud i livet til resten af CA- organisationen, siger Andrew M. Dutton, der er senior vice president og general manager for internationalt salg hos CA.
Derfor har selskabet valgt at udvide de enkelte landechefers ansvar i den nye nordeuropæiske region og så lade dem referere til Alan Banks.
- På den måde får vi mulighed for at lade de gode erfaringer fra den gamle nordeuropæiske region brede sig, siger Andrew M. Dutton.
Skandalerne
Alan Banks beskriver selv ændringerne som en fintuning i hele den store omstillingsproces, som CA har været i gang med siden John Swainson i 2004 blev hentet fra IBM til at lede virksomheden.
Det skete efter, at hans forgænger Sanjay Kumar var blevet for belastet af de amerikanske børsmyndigheders undersøgelse af regnskabsbøgerne.
Siden har CA igen været i myndighedernes søgelys i de verserende undersøgelser af dateringer af aktieoptioner.
Men Alan Banks understreger, at skandalerne højst udgør interessant middagskonversation i dag.
I takt med it-afhængigheden i erhvervslivet vokser, er direktører og it-chefer først og fremmest interesseret i at bruge CA's 30 års erfaring med at håndtere kompleksiteten i it-løsninger til at styre understøttelse af deres forretningsprocesser.
Enterprise rykker
Selv om halvdelen af omsætningen i 2005 stadig kom fra den traditionelle mainframe-forretning, så er det salget af produkter indenfor enterprise it management eller EITM, der i dag har hovedprioritet.
En strategi der består af fire søjler – business service optimization, enterprise systems management, security managemet og storage management – som salgsorganisationen er blevet trænet til at sælge på tværs af.
- Med EITM-strategien taler vi i højere grad med forretningsledelsen hos kunderne. It-cheferne er selvfølgelig ansvarlig for indkøb og implementering, men systemejerne er topcheferne i forretningsledelsen, siger Alan Banks.
Og netop den nordiske organisations evne til at sælge på direktionsgangene, er en af de best practices fra Per Koguts tidligere organisation, som Andrew M. Dutton og Alan Banks gerne vil brede ude til resten af den nye nordeuropæiske CA-organisation.
Flytteplaner
Den nye struktur og ledelse ændrer ikke noget ved CA's danske flytteplaner.
I sidste uge holdt selskabet rejsegilde på den nye bygning i Ballerup, som skal stå klar til indflytning i april – sel vom nordeuropachefen ikke længere får fast base her, men i Berkshire i England.
