Manglende salgs-gen truer små it-virksomheder

Kreativiteten er høj, men de små og mellemstore it-huse er ikke gode nok til at sælge deres ideer, lyder det fra erhvervsanalytiker Uffe Krogh.

Artikel top billede

"Forpasser de små og mellemstore it-virksomheder muligheden, så er skrækscenariet, at de overlader initiativ og indtjening til tre eller fire store spillere," siger erhvervsanalytiker Uffe Krogh.

Der er færre virksomheder med underskud, og produktiviteten er blevet større.

De små og mellemstore it-firmaer er dog endnu ikke gode nok til at sælge deres udviklingsarbejder, siger en analyse af it-branchen, som erhvervsanalytiker Uffe Krogh har udarbejdet på baggrund af regnskabstal.

"Fagligheden er meget høj, og kreativiteten stor, når der skal løses konkrete opgaver. Men når de frembragte løsninger skal sælges anden gang, er de små og mellemstore it-firmaer knap så skarpe," siger Uffe Krogh til Computerworld.

De danske it-huse mangler i stor grad evnen til at formidle deres produkter til nye kunder.

"Det gælder faktisk også de store leverandører, men de kan ofte sælge produkterne på deres navn," siger Uffe Krogh.

De små og mellemstore virksomheder i Danmark søger også ofte deres løsninger i små og mellemstore it-udviklingsvirksomheder.

Hvis de små it-udviklingshuse forsvinder, vil det betyde, at der opstår et stort problem for samtlige små og mellemstore firmaer i Danmark, lyder det fra Uffe Krogh.

Penge og uddannelse
er en barriere

En af konklusionerne i analysen er, at granatchocket fra indgangen til dette årtusind er rystet af, og virksomhederne står stærkere.

Manglende likviditet og begrænsede lånemuligheder er dog en stor barriere for udviklingen af underskoven af danske it-virksomheder.

Mangel på uddannelse af medarbejdere og ledelse er en anden faktor, som begrænser branchens vækst.

"Uddannelse og indsigt i kundernes hverdag og problemstillinger vil være første skridt i retningen af en yderligere forbedring af indtjeningen. Branchen må lære at se bort fra boremaskinens fortræffeligheder og frem til det hul i væggen, der er behov for," siger Uffe Krogh.

Forpasser de små og mellemstore it-virksomheder denne mulighed, så er skrækscenariet, at de overlader initiativ og indtjening til tre eller fire store spillere, lyder det fra analytikeren.

Det er ikke til gavn for de små it-kunder eller den samlede branche.

De mindre virksomheder er uinteressante for de store it-virksomheder, fordi indkøbsvolumen er for lille til rentabel forretning.

Desuden vil en stor del af idérigdommen forsvinde med de små it-virksomheders exit.

Event: Årets CIO 2026

Andre events | Kongens Lyngby

Vi samler Danmarks stærkeste digitale ledere til en dag med viden og visioner. Årets CIO 2026 fejrer 21 års jubilæum, og NEXT CIO sætter spotlight på næste generation. Deltag og bliv inspireret til at forme fremtidens strategi og eksekvering.

4 juni 2026 | Gratis deltagelse

Navnenyt fra it-Danmark

Netip A/S har pr. 1. april 2026 ansat Claus Berg som Account Manager ved netIP's kontor i Esbjerg. Han kommer fra en stilling som Client Manager hos itm8. Nyt job

Claus Berg

Netip A/S

Netip A/S har pr. 1. marts 2026 ansat Maria Lyng Refslund som Marketing Project Manager ved netIP Herning. Hun kommer fra en stilling som Marketing Project Manager hos itm8. Nyt job
Mohamed El Haddaoui, er pr. 7. april 2026 ansat hos Dafolo A/S som IT-systemudvikler. Han skal især beskæftige sig med udviklingsopgaver relateret til Brugerklubben SBSYS. Han er nyuddannet datamatiker og har erfaring med udvikling af REST API'er og integreret databaser. Nyt job

Mohamed El Haddaoui

Dafolo A/S

Renewtech ApS har pr. 1. marts 2026 ansat Emil Holme Fisker som Customer Service Specialist. Han skal især beskæftige sig med at levere høj kvalitets kundeservice og hjælpe Renewtechs kunder med at få de rette løsninger til deres behov. Han kommer fra en stilling som Key Account Manager hos Camro A/S. Han er uddannet som salgselev hos Camro A/S. Han har tidligere beskæftiget sig med at udvikle gode kunderelationer, opsøgende salg og udvikling af salgsaktiviteter. Nyt job

Emil Holme Fisker

Renewtech ApS