Manglende salgs-gen truer små it-virksomheder

Kreativiteten er høj, men de små og mellemstore it-huse er ikke gode nok til at sælge deres ideer, lyder det fra erhvervsanalytiker Uffe Krogh.

Artikel top billede

"Forpasser de små og mellemstore it-virksomheder muligheden, så er skrækscenariet, at de overlader initiativ og indtjening til tre eller fire store spillere," siger erhvervsanalytiker Uffe Krogh.

Der er færre virksomheder med underskud, og produktiviteten er blevet større.

De små og mellemstore it-firmaer er dog endnu ikke gode nok til at sælge deres udviklingsarbejder, siger en analyse af it-branchen, som erhvervsanalytiker Uffe Krogh har udarbejdet på baggrund af regnskabstal.

"Fagligheden er meget høj, og kreativiteten stor, når der skal løses konkrete opgaver. Men når de frembragte løsninger skal sælges anden gang, er de små og mellemstore it-firmaer knap så skarpe," siger Uffe Krogh til Computerworld.

De danske it-huse mangler i stor grad evnen til at formidle deres produkter til nye kunder.

"Det gælder faktisk også de store leverandører, men de kan ofte sælge produkterne på deres navn," siger Uffe Krogh.

De små og mellemstore virksomheder i Danmark søger også ofte deres løsninger i små og mellemstore it-udviklingsvirksomheder.

Hvis de små it-udviklingshuse forsvinder, vil det betyde, at der opstår et stort problem for samtlige små og mellemstore firmaer i Danmark, lyder det fra Uffe Krogh.

Penge og uddannelse
er en barriere

En af konklusionerne i analysen er, at granatchocket fra indgangen til dette årtusind er rystet af, og virksomhederne står stærkere.

Manglende likviditet og begrænsede lånemuligheder er dog en stor barriere for udviklingen af underskoven af danske it-virksomheder.

Mangel på uddannelse af medarbejdere og ledelse er en anden faktor, som begrænser branchens vækst.

"Uddannelse og indsigt i kundernes hverdag og problemstillinger vil være første skridt i retningen af en yderligere forbedring af indtjeningen. Branchen må lære at se bort fra boremaskinens fortræffeligheder og frem til det hul i væggen, der er behov for," siger Uffe Krogh.

Forpasser de små og mellemstore it-virksomheder denne mulighed, så er skrækscenariet, at de overlader initiativ og indtjening til tre eller fire store spillere, lyder det fra analytikeren.

Det er ikke til gavn for de små it-kunder eller den samlede branche.

De mindre virksomheder er uinteressante for de store it-virksomheder, fordi indkøbsvolumen er for lille til rentabel forretning.

Desuden vil en stor del af idérigdommen forsvinde med de små it-virksomheders exit.

Annonce

Navnenyt fra it-Danmark

Norriq Danmark A/S har pr. 1. juni 2026 ansat Nikolaj Henrik Pieter Jansen som Junior Consultant. Han skal især beskæftige sig med at understøtte vores konsulenter med praktiske og analytiske opgaver på diverse kundeprojekter. Han kommer fra en stilling som Digital Advisor & Account Manager hos Twentyfour. Han er uddannet hos IT-Universitetet i København. Han har tidligere beskæftiget sig med salg og projektstyring. Nyt job

Nikolaj Henrik Pieter Jansen

Norriq Danmark A/S

Martin Grooss Carpentier, Software Architect hos Kamstrup, har pr. 29. juni 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i softwarekonstruktion på Aarhus Universitet via It-vest-samarbejdet. Færdiggjort uddannelse
Softwarevirksomheden Idura, som udvikler løsninger til digital identifikation og autentifikation, har pr. 1. september 2026 ansat Maria Juliane Friedrichsen, 47 år,  som Office Manager. Hun skal især beskæftige sig med at holde overblik og sikre, at alt på kontoret kører, som det skal. Hun kommer fra en stilling som Office Manager hos Kontorhotellet H2M. Hun er uddannet professionsbachelor i ernæring og sundhed og har en korrekturlæseruddannelse. Hun har tidligere beskæftiget sig med korrekturlæsning og den daglige drift af kontorer. Nyt job

Maria Juliane Friedrichsen

Softwarevirksomheden Idura, som udvikler løsninger til digital identifikation og autentifikation,