Jovial, optimisme, international, farven orange og spontan.
Det er fem ord som ifølge Anders K. Hansen, vicepresident med ansvar for partner og kanaler, kendetegner e-conomic International a/s.
Lige inden Anders K. Hansen sætter kursen sydpå mod Tyskland og de italienske alper, fanger Computerworld den partneransvarlige for at høre nærmere om arbejds- og ferieplaner.
Bed&Breakfast i alperne
Anders K. Hansen holder tre ugers ferie - der kombineres med et par forretningsmøder.
"Tanken var en ren dansk ferie. Først en uge med tre generationer på Langeland. Men mulighed for møder i Hamborg og Karlsruhe gør, at bilen drejes til venstre i stedet for til højre ved Lillebælt. I ferieuge 2 er Nordjylland derfor udskiftet med en Bed&Breakfast rundtur i de italienske alper. Med en efternøler på vej til levering senere i år er tredje ferieuge dedikeret indendørs indretning."
Microsoft-samarbejde og international satsning
Forretningsmøderne i Tyskland hænger sammen med e-conomics internationale satsning, der blandt andet indebærer et samarbejde med Microsoft.
"Jeg fokuserer på to ting her i sommerperioden:
Opstart i nye lande og udvikling af partnerskaber.
Vi bruger sommeren på en tidlig lancering i Spanien og Tyskland med en "alfa-release. Vi skal afdække markedet, forberede tiltag til en anderledes kanal og igangsætte de første "poster-childs". Det er nærmest et spørgsmål om at få hønen, ægget og kyllingerne - på samme tid. Sidste uge blev derfor brugt i et steghedt Madrid," siger Anders K. Hansen.
Åbenhed vigtig del af markedsstrategi
Udover partnerskaber er det muligheden for integration, der skal bære e-conomic til udlandet.
"Et andet sommerprojekt er integrationerne mellem e-conomic og en række andre programmer. Disse horisontale partnerskaber skal eksponeres bedre på vores hjemmesider. På den nordiske bane har vi blandt andet indgået samarbejde med MultiData, som vi glædes over nu tager form.
Regnskabsprogrammet skal jo ikke være en monolit. Det skal integreres med et utal af programmer. I nær fremtid er det måske endnu mere afgørende at vores regnskabsprogram opfattes som en komponent i det eksplosivt stigende udbud af netbaserede fagsystemer. Lidt populært udtrykt skal API'et altså være en stadig mere central del af vores GoToMarket strategi.
Kombinationen af partnerskaber og internettet som afsætningskanal kan være vejen til at opnå ekstremt lave marginale salgsomkostninger og dermed gøre SaaS virkelig profitabelt," lyder det fra Anders K. Hansen.
