Når man starter egen virksomhed, er det ikke nok at have som eneste vision, at man skal være stor, så man kan blive børsnoteret og score kassen. IT-iværksætteren må spørge sig selv, hvorfor han er nødvendig. Det understreger Niels Lenander Jensen, direktør i konsulentfirmaet Contra Ventum, som han var med til at starte for to år siden.
Firmaet satser på at tiltrække og tilbyde en speciel type kreative konsulenter til kunderne. Det er det, som Niels Lenander Jensen mener, gør Holte-firmaet nødvendigt for kunderne. Så må Contra Ventum til gengæld søge at skabe et miljø, der tiltrækker den type konsulenter. Derfor er der fire-sporet racerbane i kælderen.
Hvad får jeg ud af det?
- Som iværksætter må du kunne svare på, hvad kunderne får ud af, at du er på markedet. Hvorfor skal de bruge dig? De er ligeglade med, at du vil være børsnoteret om tre år. Det gælder også i forhold til medarbejderne, hvis du vil have fat i de bedste. De vil vide, hvad de får ud af at arbejde for dig, lyder hans råd til de 50 procent af Computerworld Onlines læsere, der overvejer at blive IT-selvstændige.
Contra Ventum udvikler og vedligeholder IT-systemer - og har i øjeblikket 30 ansatte. Opgaverne dækker blandt andet over projektledelse, konvertering af systemer og integration af eksempelvis SAP R/3-løsninger.
Kunderne vil have Kurt
Han selv kom fra en ledende stilling i Cap Gemini, da han sammen med andre skabte Contra Ventum i november 1997. Niels Jensen havde bemærket, at når kunderne roste et stykke arbejde, var det snævert forbundet med den konsulent, der havde været ude og udføre et stykke arbejde.
- Når de blev spurgt om kvalitet, svarede de direkte: Vi synes Kurt er god - underforstået: hvis du mister Kurt, mister du også os. Der findes så også folk med et særligt godt konsulentgén - og dem ønsker vi at tiltrække. Men det betyder også, at der skal være rum for dem, forklarer Niels Jensen - og peger på, at de dygtige konsulenter oftest kræver særbehandling.
- Nogle vil godt selv kunne gå ud og købe en bærbar pc og få den skiftet ud én gang om året, mens andre lægger vægt på at kunne køre i en lækker firmabil efter eget valg - både som værktøj og legetøj. De dygtige og kreative er også utraditionelle - og det skal der tages højde for, siger han.
I Contra Ventum giver det sig udtryk i, at ledelsen i et 180 m2 rum med en alkoholfri bar i midten. Det virker mere befordrende frem for at komme "ind og sidde i chefens forkontor", som han siger.
- Der er også et kælderlokale på 100 m2 med en fir-sporet racerbane, da vi har flere konsulenter som synes, at det er alletiders at slappe af med. Tror man på, at det er en særlig type personer, som er gode medarbejdere, skal man give dem særlige forhold. Får man så fat i dem, vil de oftest trække kolleger med - til fordel for firmaet, bemærker Niels Lenander Jensen.
