De store danske Navisionforhandlere forventer et løft til forretningen, hvis Navision bliver købt af Microsoft.
Dels forventes Microsofts marketing- og salgsmaskine at styrke Navisions produkter. Og dels er dagens kunder meget internationalt fokuseret ? især hvad angår de produkter, de køber.
Internationale virksomheder køber ind hos internationale leverandører og i den forbindelse bliver Navisions relativt stærke internationale repræsentation væsentligt styrket i tilfælde af, at Microsoft overtager selskabet.
EDB Gruppen, der især opererer i Skandinavien, var efter rygterne om et muligt opkøb af Navision tidligt ude for at fortælle om, hvordan selskabet forventer et øget salg af Navision-produkter især i Sverige, hvor selskabet bliver styrket i konkurrencen mod konkurrenten Intentia.
Også tyske SAP ventes at gå i krig på midtmarkedet, der er Navisions væsentligste. Og i den krig vil en Microsoft-ejer være en god general.
En anden børsnoteret Navisionforhandler er Columbus IT-Partner. Selskabet er i øjeblikket 100 procent afhængig af Navisions succes, men ser mulighed for at udvide forretningen i tilfælde af, at Microsoft kommer ind i familien.
Selskabets administrerende direktør, Carsten Dilling, ser mulighed for at komme til at levere tillægsprodukter fra Microsoft i forbindelse med fremtidige installeringer af Navisions ERP-platform, og på det amerikanske marked afviser Dilling ikke, at Columbus kommer til at indgå aftaler med Navisions konkurrent, den Microsoft-ejede Great Plains.
Det er endnu uafklaret, hvorvidt forhandleraftalerne automatisk videreføres i tilfælde af et opkøb.
Men da forhandleraftalerne er en så afgørende del af Navisions eksistens og succes, forventes det, at de fortsættes.
Partneraftalerne er en væsentlig del af prisen for Navision, og det er derfor naturligt, at en køber fortsat ønsker at beskytte og styrke sin investering.
Betingelserne til forhandlerne vil dog udvikle sig løbende, ligesom det ifølge Dilling bliver nødvendigt for Microsoft/Navision at segmentere sine partnere hen ad vejen.
I det udskilningsløb forventer Columbus at stå meget stærkt i kraft af selskabets internationale tilstedeværelse og mangeårige ægteskab med Navision.
