Sådan får du værdi ud af dine markedsundersøgelser

Klumme: Det er med markedsanalyser som med teknologi: De får værdi, når vi bruger dem til at skabe værdi.

Artikel top billede

(Foto: Jakob Boserup)

Hvis flyet til Nice var styrtet ned den søndag morgen i november, ville der have været rigtig mange spændende karrieremuligheder i den danske it-branche.

Turen gik til årets Gartner-konference, og flyet var pakket med folk på vej til en opdatering i det sidste nye - både fra analyse-fronten og fra hele branchens kaffeautomat: Netværket er en mindst lige så stor del af turen som inspirationen fra de store sale i Palais des Festivals.

Som sidste år, året før det og formentlig alle andre år, var vi mange, der mente, at "der var jo ikke meget nyt i år".

Konferencen satte større fokus på it-afdelingens behov for at skabe forretningsmæssige resultater og forudså (fri)modigt, at fremtidens it-afdeling bliver et profitcenter med selvstændigt ansvar for at skabe toplinje. Men en ny "cloud computing-" annoncering fik vi ikke.

Ingen banebrydende trends

Og ærligt talt, det ville også have været en stor overraskelse, hvis vi pludselig havde fået serveret en ny banebrydende trend, og det var lykkedes for Gartner at holde på så stor en hemmelighed.

Faktisk ville det ikke kun have været en stor overraskelse, det ville også have været en lille smule pinligt for alle deltagerne: Tænk, hvis en ny sky var på vej, og vi intet havde hørt om det... hvor kvalificerede var vi så liiige til vores jobs?

I dette lys burde det være unødvendigt at give en opdatering på de vigtigste tendenser i år, så det vil jeg undlade at spilde spalteplads på, men blot nævne, at det stadig er særdeles skyet, og at ord som "kontekst", "mønsteranalyse" og "der må da være noget, vi kan bruge Facebook til" nemt kan vise sig at være blandt de mest brugte ord og vendinger i de kommende diskussioner om din virksomheds fremtidige it strategi.

Trend-analysens overskrifter

Hvad skal man så bruge sådan tre-fire dages intensivt input fra krystalkuglerne til, hvis der alligevel ikke er noget nyt under solen?

Her et bud på trend-analysens tre vigtigste funktioner for it-afdelingen:

Først og fremmest skal research bruges som inspiration til at prioritere temaer.

Der mangler næppe emner på tavlen med projekter, it-afdelingen skal tage sig af, så hvordan prioriterer du, når du både skal levere værdi til forretningen her og nu og udfordre på lang sigt?

Analyserne skal ikke bruges som endegyldigt beslutningsgrundlag, men som input til prioritering, og som "sanity check" af, at du går i den rigtige retning.

Når du har fået prioriteret temaerne, skal arbejdet gøres. Her kan research anvendes til at tilføre viden om "best practice."

Hvad har andre i samme situation gjort? Hvorfor traf de beslutningerne? Hvordan griber man opgaven an, trin for trin? Hvor er faldgruberne og de lavthængende frugter?

Tredje vigtige opgave for research er at være beslutningsstøtte i valget af løsning.

Det nemmeste ville være at slå op i 2x2-konsulentmodellen, kigge i øverste højre hjørne og ringe og bestille varen, men desværre er der sjældent en løsning, der passer alle.

Analyserne og kvadranterne kan kvalitetssikre din beslutning, men ikke blåstemple den.

Det er med markedsanalyser som med teknologi: De får værdi, når vi bruger dem til at skabe værdi. Uden dette helt centrale led, må vi nøjes med at konstatere, at der heller ikke var meget nyt under solen i år.

Karsten Fogh Ho-Lanng er corporate vice president og chief technology officer hos NNIT.

Computerworlds klummer er alene udtryk for skribentens holdninger og er ikke nødvendigvis udtryk for Computerworlds holdninger.

Læses lige nu

    Netcompany A/S

    Data Management Consultant

    Midtjylland

    Danmarks Lærerforening

    Løsningsarkitekt med fokus på IT-sikkerhed

    Københavnsområdet

    KMD A/S

    Senior Solution Architect

    Københavnsområdet

    Event: Computerworld Cloud & AI Festival 2026

    Digital transformation | Ballerup

    Eksplosiv udvikling i cloud og AI kræver overblik og viden. Computerworld samler 3.000 it-professionelle, 60+ leverandører og 100+ talere om AI, infrastruktur, compliance og sikkerhed. To dage med viden og netværk. Tilmeld dig nu.

    16. & 17. september 2026 | Gratis deltagelse

    Navnenyt fra it-Danmark

    Idura har pr. 1. januar 2026 ansat Lars Mørch, 54 år,  som VP of Sales. Han skal især beskæftige sig med Iduras salgsorganisation, implementere en ny go-to-market-model og sikre udviklingen af virksomhedens identitetsplatform. Han kommer fra en stilling som Regional Vice President hos Avallone. Han er uddannet på CBS og har en BA i Organization & Innovation. Han har tidligere beskæftiget sig med internationalt SaaS-salg og forretningsudvikling fra både scale-ups og globale teknologivirksomheder. Nyt job

    Lars Mørch

    Idura

    Mikkel Hjortlund-Fernández, Service Manager hos Terma Group, har pr. 26. januar 2026 fuldført uddannelsen Master i it, linjen i organisation på Aarhus Universitet via It-vest. Foto: Per Bille. Færdiggjort uddannelse
    Infosuite A/S har pr. 1. marts 2026 ansat Henrik Sandmann som Chief Operating Officer (COO). Han skal især beskæftige sig med drift, produktudvikling og skalering, herunder også procesforbedringer og udnyttelse af AI og nye teknologier. Han kommer fra en stilling som Program Director hos ADMG ApS. Han er uddannet cand. scient i datalogi og har derudover en MBA indenfor strategi, ledelse og forretningsudvikling. Nyt job

    Henrik Sandmann

    Infosuite A/S