Baan i Danmark fungerer som et salgs- og leverancekontor, og derfor er det ikke længere nødvendigt, at have et dansk aktieselskab som konstruktionsform.
En kommende lukning af det danske aktieselskab får dog ingen indflydelse på aktiviteterne i selskabet, og ifølge landechef Kim Lave Nielsen vil det faktisk blive nemmere for Baan i Danmark, hvis selskabet udelukkende bliver et lokalt landekontor for Baan AB i Sverige.
- Der hersker en del forvirring omkring vores selskabskonstruktion, som den er nu, og det er min anbefaling, at vi ændrer organisationen, så vi også udadtil signalerer, at vi i Danmark kun fokuserer på salg og leverance, siger Kim Lave Nielsen.
Forretningsmæssigt fornuftigt
På det personlige plan er han ked af, at Baan har skilt sig af med CRM-udviklingsafdelingen, men forretningsmæssigt er han godt tilfreds.
- Det er sørgeligt, at vi måtte sige farvel til vores udviklingsafdeling, for det var er meget inspirerende miljø at arbejde i og nogle dejlige mennesker, vi nu har sendt til USA. Men rent forretningsmæssigt er det fornuftigt at fokusere på Danmark som rent salgskontor, specielt set i lyset af, at vi er i et meget presset marked, siger Kim Lave Nielsen.
Han oplyser, at Baan Nordic i tredje kvartal i år har leveret overskud til sine ejere, Invensys, og han afviser, at Baan er i krise som følge af, at det danske ERP-selskab Lindhard netop har droppet Baan som leverandør.
- Baan i Danmark har ikke tjent en krone på Lindhard de seneste to år, så du får mig ikke til at sige, at jeg beklager deres fokusskift, siger Kim Lave Nielsen, der pointerer, at Lindhard i Sverige går den anden vej og satser endnu mere på Baan end tidligere.
Ikke på jagt efter erstatning
Kim Lave Nielsen er ikke på jagt efter en anden forhandler til at tage Lindhards sted, for den nye strategi hos Baan er at klare kunderne selv for at sikre mest mulig indtjening.
- Vi skal sætte os tungt på vores key-account kunder, hvis vi skal have succes. Det er et ekstremt presset marked, hvor der er meget store omkostninger forbundet med et salg, og så er det vigtigt også at sikre indtjening på de aktiviteter, forhandlerne typisk har haft tidligere, siger Kim Lave Nielsen.
