Danske rådgivere er så fedtet ind i aftaler med software-leverandører, at deres rådgivning næppe kan kaldes uvildig.
Det mener fem unge IT-projektledere, som nu har etableret deres eget IT-rådgivningsselskab, Ebita, der har som erklæret mål at give uvildig rådgivning til virksomheder, der skal have nyt software.
- Rådgivningsbranchen var hårdt presset sidste år, og det har øget branchens fokus på økonomien, siger Henrik Danbjørg, der er en af de fem stiftere af selskabet.
Det har betydet, at mange konsulenthuse har indgået alliancer med softwarehuse, bureauer og andre leverandører, mener han.
- Og disse aftaler gør, at projekter ofte bliver drevet igennem med bestemte leverandører i baghovedet, siger Henrik Danbjørg.
Ingen alliancer overhovedet
De fem stiftere har tidligere været IT-projektledere i selskaber som ELK, Networkers, Creuna og Adcore og har som erklæret mål, at deres nye selskab ikke vil indgå alliancer eller partnerskaber med andre konsulenthuse, bureauer eller software-leverandører.
Selv mener Henrik Danbjørg, at de rene linier efterhånden hører til undtagelserne i branchen.
- Det er i hvert fald ikke den typiske måde at gøre det på, siger han.
En komplet alliancefri forretning kan lade sig gøre, fordi selskabet kun består af de fem stiftere og dermed er relativt omkostningslet, bedyrer Henrik Danbjørg.
Desuden er selskabet grundlagt i en tid, hvor det økonomiske pres har gjort det afgørende at sætte tæring efter næring og tage den med ro.
Vant til bedre tider
Det har ikke været normalen i en branche, der for en stor dels vedkommende er etableret i de år, hvor IT-branchen boomede, og pengestrømmene var tykke og fede, mener folkene bag Ebita.
Dén tid er mange af de ældre rådgivningselskaber gearede til, mener Henrik Danbjørg, og det sætter dem ofte i et dilemma.
- Mange af de store rådgivnings-selskaber skal brødføde en alt for stort organisation. Derfor har man nogle gange kunnet se, at projekter er blevet formet, så de passer til rådgivnings-selskabernes egne behov. Og med de mange aftaler, der er, kan man ikke udelukke, at der er blevet anbefalet software efter hvor mange penge, der har været i det for rådgiveren, siger han.
Det er Ebitas mål at indgå aftaler med tre til fem nye kunder i løbet af første kvartal.
