Da HP og Compaq fusionerede i foråret 2002, stod det Compaq-ejede konsulenthus Twinsoft til lukning.
Men ledelsen besluttede for et halvt år siden at føre forretningen videre under navnet Twins Consulting.
Nu satser selskabet på en fremtidig strategi, hvor væksten især skal ske gennem opkøb og fusioner.
- Vi vil gerne opnå en kritisk masse, som giver flere bevægelsesmuligheder med flere kompetencer, og samtidig skal der, hvis man er en lille virksomhed, ikke mange ændringer i markedets økonomi og efterspørgsel, før selskabet ikke er noget værd, siger salgsdirektør Finn Geisler.
Han ejer virksomheden sammen med administrerende direktør Steen Lund Christiansen.
Efterspørgslen er der
Ifølge Geisler efterspørger store kunder ofte løsninger ud over Twins Consultings kerneområde, som er konsulentbistand inden for .Net og skræddersyede løsninger til intranet.
Tesen er, at Twins kan bygge bro mellem kunden og små virksomheder, der sidder med oplagte produkter, som opfylder kundernes ønsker. Så kan selskabet tilbyde penge og kontakter, hvis det lille selskab kommer under Twins vinger.
- Det, vi ser ude i markedet, er, at der findes virksomheder med kanondygtige og kompetente IT-ingeniører eller dataloger. Men ofte skranter økonomien, og samtidig mangler de noget inden for marketing og management, og kommer derfor ikke ind på de bonede gulve og sælger deres varer, siger Finn Geisler.
I dag tæller kundeporteføljen selskaber som HP, Nordea, Lundbech og Carlsberg, som fulgte med fra tiden under Compaq.
Behøver ikke at koste dyrt
Finn Gesler regner med, at de første køb eller fusioner kommer i løbet af i år, men vil ikke præcist sige, hvilke beløb de to ejere er parate til at smide i projektet. Dog er det formentlig nødvendigt med investorer, hvis der skal tocifrede millionbeløb på bordet.
- Men det behøver i virkeligheden ikke være så dyrt, fordi prisen ikke er det eneste, vi forhandler med. Men personligt har vi ikke uanede mængder på kistebunden, vi er jo ikke Navision-brødrene, siger Geisler.
Twins Consulting har nu ti fastansatte og venter i sit første leveår på egne ben et overskud på over en million kroner ud af en omsætning på 20 millioner kroner.
Finn Geisler vil ikke spå om antallet af nye kompetencer i Twins, men sætter sin grænse for virksomhedens størrelse mellem 45 og 70 ansatte.
Købskikkerten er især rettet mod det hjemlige marked, men virksomheder i Skandinavien er ikke udelukket.
