Det tidligere Aston Group-selskab MBS Partners Polska blev for halvandet år siden overtaget af Jacob Steen Jensen og har siden fået godt fat i det polske marked for Microsoft Business Solutions' Navision-produkter.
I selskabets første regnskabsår blev det til et knebent overskud på 60.000 kroner ud af en omsætning på 2,4 millioner kroner.
- De sidste tre år har det polske marked været hårdt, og det var en af grundene til, at vi ikke oplevede den succes med Aston, som vi havde regnet med, fortæller Jacob Steen Jensen.
- Nu kan vi føle, at en del virksomheder er klar over, at de er nødt til at blive dygtigere, når Polen skal med i den Europæiske Union, tilføjer direktøren, der i dag ejer hovedparten af selskabet.
Han begyndte allerede at arbejde i Polen i 1997, dengang for Columbus IT Partner. I 2000 var han med starte distributionen op for Damgaard i Finland, og det varede indtil fusionen mellem Damgaard og Navision i 2001.
Siden da har den polsk-gifte Jacob Steen Jensen været tilbage i Polen som leder af Astons polske afdeling, som han sammen med en partner i slutningen af 2002 overtog for et mindre beløb.
Lille Navision-marked
Polen er dog et lille marked for Microsoft Business Solutions, og MBS Partners stod sidste år for salget af hver sjette licens i landet.
Blandt kunderne er flere danske virksomheder, heriblandt Oticon og Foras Management Poland, en af de største danske investorer i Polen.
Ifølge Jacob Steen Jensen er den største udfordring at overbevise polakkerne om værdien af at investere i teknologi og forretningsviden, når en bogholder kun koster knap 2000 kroner om måneden i løn.
- I går var jeg på besøg i en produktionsvirksomhed med 1500 ansatte og 30 personer i administrationen. De koncentrerede sig kun om prisen, mens vi mere bekymrede os om deres forretning. Der er ikke samme fokus som i Danmark på, at it-systemerne kan hjælpe med at gøre tingene hurtigere og smartere, fortæller Jacob Steen Jensen.
Blandt hans samarbejdspartnere er fortsat Aston Business Solutions og Columbus IT Partner.
MBS Partners har også forsøgt at markedsføre sig over for internationale Navision-partnere som en mulig samarbejdspartner i Polen, og Jacob Steen Jensen forventer næste år en omsætning på fire millioner kroner.
