EMC indleder nu en dansk offensiv, som skal øge selskabets markedsandel for storageprodukter, hvor der især kæmpes med HP.
Offensiven kommer efter, at Fujitsu Siemens er blevet udnævnt til distributør for EMC's produkter i hele Europa. Det skal øge salget, fordi hele forhandlerleddet nu også får mulighed for at sælge EMC's produkter.
- Vi har ikke haft den samme markedsdækning, fordi vi har bevæget os i den øverste del af markedet. Men jeg forventer, at omkring 75 procent af vores forretning kommer til at køre gennem forhandlerleddet i fremtiden, siger Thomas Eger, nordisk chef for forhandlersalg i EMC.
Han blev ansat i maj, og alene i Danmark har EMC oprustet, så der snart vil være seks ansatte i hans afdeling.
Milliardopkøb
EMC har hidtil selv solgt produkter til store erhvervskunder, mens Dell, Unisys og Fujitsu Siemens har solgt såkaldte OEM-produkter - EMC's teknologi under eget navn.
EMC gennemførte sidste år tre milliardhandler på verdensplan, da Legato, Documentum og Vmware blev købt.
Det er blandt andet produkterne fra de tre opkøb, som den nye offensiv skal være med til at skubbe ud til de danske forhandlere.
- Vi går stærkt i offensiven mod vores konkurrenter, og hvis du tager de andre spillere på markedet, så kommer de til at mærke det, lover Thomas Ager.
Styrkelse af Fujitsu Siemens
For Fujitsu Siemens er den nye distributøraftale en styrkelse af selskabets forhold til hele forhandlerkanalen.
- Vi har ikke haft retten til at distribuere til forhandlere, kun til at sælge til vores egne kunder. Nu har vi mulighed for at komme endnu bredere ud i markedet og sælge til de forhandlere, der i forvejen sælger vores pc'er og servere, siger Merete Søby, salgsdirektør for Fujitsu Siemens Computers i Danmark.
Fujitsu Siemens forventer, at der går et stykke tid, før de første resultater kommer af distributionsaftalen, fordi forhandlerne blandt andet skal oplæres først.
Totalløsninger
På længere sigt skal det dog give både Fujitsu Siemens og forhandlerne del i de to-cifrede vækstrater, som EMC har oplevet gennem de seneste kvartaler.
- Vi kan nu lave totalløsninger til vores kunder, og det er en styrke for os. Jeg er sikker på, at vi får adgang til flere kunder, fordi vi kommer ind på det her marked, siger Merete Søby.
EMC er en af verdens største leverandører af informationslagring og informationshåndtering, og selskabet fik sidste år et dansk overskud på 1,3 millioner kroner ud af en omsætning på godt 43 millioner kroner.
