Oracles årelange strategi med at stille al sin software frit til rådighed for alle som ønsker at prøve den, har båret frugt.
Gennem fri tilgængelighed forsøger Oracle at stoppe ulovlig anvendelse af selskabets virksomhedssoftware, og metoden er faldet i god jord hos kunderne, ligesom selskabet vurderer problemer med pirater til at være minimalt.
Kan afprøves i egne rækker
Modsat Microsoft, der kæmper med store mængder pirater internationalt, har Oracle i de seneste fire år lagt sin software ud på nettet, så alle kan afprøve det komplette program i egne rækker, inden de bestemmer sig for, om de vil købe en licens.
- Vores holdning har altid været, at hvis kunder gerne vil have en gratis prøve, så kan de få det. På Oracle Technology Networks webside kan man downloade uden at kontakte en sælger først, siger Oracle Danmarks teknologidirektør, Karina Buch.
Hammeren falder så snart, man ønsker at anvende softwaren kommercielt i udvikling eller produktion. Så snart det sker, bliver kunden bedt om at købe sin licens. Oracle sender remindere ud, efter at man har downloadet.
- Ofte ved vi også, hvem der har downloadet, da vi allerede er inde i en dialog med kunden, siger Karina Buch.
Løfter salg
Oracle har valgt at gøre sine produkter tilgængelige på denne måde for at skabe mere åbenhed, så udviklere i ro og mag kan teste programmet inden man indleder en salgsproces.
Karina Buch fornemmer, at markedsføringsmetoden har løftet salget.
Faren i at dele ud af sin software ligger i, at produktet kan misbruges af folk, som vælger at se bort fra et licenskøb, men selskabet er uden bekymringer.
- Vi kender ikke til det i Danmark. Det betyder ikke, at det ikke eksisterer, men vi kender ikke til nogle sager, siger teknologidirektøren, som samtidig erkender, at hun ikke kender situationen i resten af verden.
